打造品类支点,创造蓝海市场　　

　　企业开发研制并策划推广一个新的产品品种，通过品类创新来打造品牌。譬如王老吉原本是一种可以去火的凉茶，快消品市场从来没有哪一种饮料可以去火，而营销策划人基于产品本身的功能特点，发挥该产品的优势把他策划包装成为一种可以“去火的饮料”，于是就有了家喻户晓的“怕上火喝王老吉“的广告。

　　国内著名的食品品牌“娃哈哈”推出独特的品类产品“营养快线”，满足了人们追求“快速补充营养”的健康消费需求，迅速打出了一片天地，也是“娃哈哈”这个品牌更加深入人心。“营养快线“这个新的品类让娃哈哈品牌更加深入人心，并快速提升和实现了品牌的企业和社会价值。　　

　　“渴了累了喝红牛”，红牛饮料依靠单一品类成就了中国功能性饮料知名品牌；“劲酒虽好可不要贪杯”，“劲酒”依靠单一品类成就了中国保健酒第一品牌；可见创造一个新的品类，无疑就是为企业创造了一片蓝海市场，在市场竞争日趋同质化的今天，唯有持续不断的创新，才能打造出企业自身的核心竞争力！　

　　价格支点，威力无穷的双刃剑　　

　　“格兰仕”是全球微波炉市场的第一品牌，格兰仕不断被媒体和群众称为“价格屠夫”。自从其93年在微波炉行业出道以来，一方面，把微波炉的价钱从三五千块钱打到两三百块钱，另一方面，把微波炉产业中原来成千上万的竞争对手杀的是丢盔弃甲，落荒而逃。目前仅余美的一家跟格兰仕构成双寡头竞争，以至连美的之前都认为，三百块以下的微波炉本人不做了，在低端市场，以后就只要格兰仕一家玩了。格兰仕以注重产品质量为前提，引进了当时最先进的消费线和主要部件，并用严厉控制消费流程来保证产品到达国际程度。然后，又以动态的思想，不时整合先进技术资源，一直坚持其相对优势的开展。在初创的七年中，一直只汇集于在微波炉这个行业，在这个行业实行专业化，格兰仕把微波炉产品种类扩展到了九大系列80多种，同时完成了大范围制造，七年磨一剑，这才敢杀得竞争对手伤痕累累、尸横遍地。 　　

　　奥克斯空调被戏称为空调业的坏孩子，这个坏孩子在空调行业做过的一件“坏事”就与价格有关。奥克斯进入空调行业时，发现这个行业已经被格力、美的、海信、志高、春兰等企业霸占了一线和二线市场，奥克斯要实现突围显得步履维艰。最后奥克斯采用了一种极端的做法，大胆的对当时销售较好的一款1.5匹空调产品的价格，实行爆炸式揭底，向广大消费者公开这款产品的成本和利润。。2002年4月20日，奥克斯联合家电行业相关机构和政府专业机构，在媒体的大力支持下，公开向社会公布空调“成本白皮书”，对1.5匹空调的原配件成本开膛剖腹，宣布1880原是1.5匹冷暖空调的市场标准价，硬是将当时市场上标价为4000多元的空调拉到1500元左右。奥克斯宣布1.5匹空调的成本不足1500元，奥克斯开价1800元的空调还有300元利润可图。此事遭到了美的、格力等空调巨头的围攻宣传，反而使奥克斯迅速做大，空调行业从2002年近千家企业迅速集中到三四十家，迅速完成了空调行业的大洗牌。（未完待续）

　　品牌营销顾问、"支点营销“理论创始人，丰富的品牌策划、营销管理、企业培训经验。荣获2008 “十大品牌策划专家”称号。理论的践行者,实战的急先锋,善于把高深莫测的商业理论用幽默诙谐的市井俚语呈现在受众面前,让你在哈哈一笑中顿悟品牌营销之真谛,商业经营之智慧。以系统思维、横向创意、守正出奇的策略为企业解决品牌及营销难题。核心研究领域：品牌战略、商业模式。联系电话>>: 13824514731 欢迎浏览公司网站http://www.zhenghez.com　　

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