第二阶段跨界智慧：另类招商，跑马圈地　　

　　好记星虽然在武汉成功了，但要做全国市场，就当时的资金实力，远远不够。可能很多人想到了，招商就可以了。是的，好记星要做全国，肯定要招商。　　

　　那么，面临好记星的问题也来了，招教育行业的代理商吗？还是招电子类的代理商？这几个行业的代理商，如果就比资金实力来说，随便一个省级的代理商都要比当年的好记星有钱。和他们谈，心里也没底，而且代理商也会要求好记星这个支持，那个赞助。还有，也不懂好记星当时的赢利模式。

　　好记星的第二次跨界，就是寻找合适商业模式的代理商，而非本行业的代理商。好记星赢利的商业模式，是采用医药保健品蒙派手法，要启动全国市场，招募懂这套手法的医药经销商要比电子和教育行业的经销商成功率高很多。　　

　　好记星在第二阶段，采用这套手法，商业模式整套输出，底价供货，全部的代理商是医药保健品的经销商，只招募了少数的几个省级经销商就轻松的启动了全国的市场。当时市场没有一个同类产品可以与好记星叫板，如果你有看报纸的习惯又经常出差，你会发现，怎么跑到那里都有好记星的报纸广告，这好记星也太有钱烧了吧。其实你肯定不知道，这些广告是代理商轰炸的，并非好记星自己在运营。　　

　　蒙派经销商代理产品的几个特性：　　

　　1、　底价供货，折扣是零售价的2-3折；　　

　　2、　市场所有的费用经销商自己负责，包括电视、报纸、电台等所有的广告费用；　　

　　3、　蒙派经销商只用专柜模式、电话销售模式。　　

　　好记星只在西安市场输给了E百分股东之一的白总（2010年7月，白总在广州中国大酒店与范志峰聊天时谈起，白总非常佩服当时的营销策划）。全国其它市场全部赢利！　　

　　好记星在短短的时间，成为了著名品牌，赢利从16万，用了短短的1年时间就超过1个亿。然而，在这个时候，好记星出现了第三次跨界和决定好记星命运的战略。　　

　　第三阶段跨界智慧：广告中国，铺天盖地　　

　　现在看好记星，在电视上卖，电视购物而已。但试问，如果好记星不做这个跨界，可能现在还没有人敢在电视上卖学习机。　　

　　在好记星借势跨界招募经销商后，做了两个战略性的转变：　　

　　1、　取消所有医药代理商，收回代理权；　　

　　2、　将从报纸宣传转向电视销售模式。　　

　　在同行业的品牌中，都是在商超销售，电视上形象宣传品牌的知名度。而好记星在最后一次跨界营销中，所做出的战略完全不同与所有的品牌。很多不了解这套模式的企业可能会以为费用将更大，其实正好相反。电视购物方式比报纸还便宜。范志峰简单分析一下，可能大家就懂了；

　　后记：好记星的三次跨界营销，从一个市场到全国市场，从16万到24个亿，从自营市场到招募经销再到自营全国市场，从一个小品牌到著名品牌。好记星的成功，给我们带来了一个启示：　　

　　1、商业模式也可以跨界营销；　　

　　2、商业模式不是无中生有，而是根据品牌领袖决定了品牌的命运。　　

　　范志峰：国内著名策划专家、中国策划学院广州分院执行院长兼秘书长、客坐教授、河南卫视《华豫之门》营销策划顾问、走进企业总裁俱乐部发起人、“品牌10倍速增长系统”创始人、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国最年轻的“品牌策划少帅”。　　

　　联系方式：13825052505、在线QQ：22418955 营销博客：http://blog.sin.com.cn/fanzhifeng

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