虽然利率上调、石油价格高、全球经济发展放缓、贫富差距进一步加大以及社会经济状况不稳定，可能会阻碍中国经济的发展，但中国赴海外旅游人数的增长可能不会有变。综合各种情况，将国外奢侈品卖到中国去我们认为有以下几点思考：

　　1 找好合作伙伴

　　奢侈品品牌在中国市场的销售策略各不相同。杰尼亚、登喜路等一些品牌在很多城市开设了很多小店，而路易•威登、古奇和普拉达等品牌主要是在大城市开设一些规模较大的店铺。从２００５年年初开始，对有关国外品牌开设店铺的管制放开，但到目前为止，在中国开店是一件复杂的事情。由于国外零售商不能获得独立经营许可证，目前所有的奢侈品品牌都需要与中国零售商合作，共同经营。也就是说，寻找一个合适的经营伙伴非常关键，因为本地的经营伙伴通常将负责雇佣商场的职员、处理与地方政府部门的关系，以及为开店寻找新址。

　　2 店址的选择

　　由于中国城市缺少在西方城市常见的便利的购物场所（指购物街而言），因此可以找到的店址的数量相对有限，而且商店和购物小店大多集中在购物中心区。另外，一些城市（比如上海）的城区格局变化很快，各品牌在开设新店时，很难预测是否选择了正确的店址。研究认为，在奢侈品市场发展的前期，各品牌应该进入中国市场，因为奢侈品市场发展的前期，比较容易以较少的投入打开品牌知名度。各品牌在中国消费者中的渗透程度有很大差异。

　　3 塑造品牌形象

　　各品牌正寻求建立品牌意识和增强品牌认知度。研究人员认为，目前奢侈品品牌在中国内地市场的拓展更多的是为了在新一代（80后、90后）的中国消费者中建立自己的品牌形象，而不是为了单纯的追求利润。当在中国市场的进口奢侈品品牌价格与中国以外市场的价格差距越来越小时，预计进口品牌，特别是那些现在已经开设了较大规模的店铺、旨在向中国消费者宣传品牌形象和与其他品牌差异性的品牌经营商，他们每平方英尺的销售额仍将保持在低水平上。

　　4 投资回报

　　在中国内地开店所需的投资要比在其他地方开店的投资低。如路易•威登－轩尼斯就表示：在中国内地开新店的投资要比在香港开新店的投资少大约３０％，如果与欧洲相比，中国所需投资成本的比例更低。这种状况是因为使用不同的当地货币所致。据路易•威登介绍，它在中国内地的大多数店铺平均在一年时间就盈利。

　　作者：南京师范大学心理学院　中国市场学会品牌管理专业委员会专家

　　研究方向：消费者心理与品牌管理

　　邮编：210097

　　通讯地址：江苏省南京市宁海路122号 南京师范大学心理学院

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