手机市场扑朔迷离、分化洗牌速度进一步加剧

　　工信部数据显示，截止2011年9月底，3G定制手机占3G手机总量的61.1%，并且这一比例呈逐月上升之势，3G手机定制化趋势的出现，进一步强化了运营商在手机产业链的主导地位。据业内人士预测，2012年运营商定制手机总量将达到1.7亿部，占国内市场需求总量3.6亿部的近一半，而中国三大运营商也将付出近600亿以上的费用补贴。

　　大额度补贴的存在，一方面激活并提前释放了潜在的3G智能手机消费，同时也使中国手机市场转向运营商主导；不仅运营商渠道日渐强势，而且社会渠道也需要借助与运营商合作销售合约机来维持竞争优势。在这种竞争格局下，一方面运营商将逐步主导包括运营商渠道和社会渠道在内的手机销售；另一方面各社会渠道也面临着如何选择更有合作价值的运营商，运营商也面临如何争夺社会渠道资源，最终形成相对固化。

　　运营商通过费用补贴逐步掌控手机产业链对手机市场原有竞争格局产生了极大的冲击：除了如中兴、联想、华为、酷派等少数品牌借助千元智能机快速提升市场份额外，开放市场传统中小品牌均受到挤压，而三星、诺基亚等国际品牌的市场份额也受到挤压。运营商掌控力的加强将促进手机市场的进一步分化，业界逐步形成的共视是：能挤身运营商定制阵营的品牌将借势而上，反之则生存艰难；也就是说手机企业的未来命运几乎完全掌控在运营商的手中。

　　当然，如果我们把视角放眼到整个手机产业链来看，情况也未必那么悲观：

　　一方面，运营商通过集中采购、捆绑话费销售手机并发展用户的模式，虽能在3G发展启动期能取得短期用户量高速增长的效果，但因补贴大量话费会严重侵蚀自己的利润，恶化了财务状况。而且在三强竞争格局形成后，市场竞争更加剧烈，“赔本的买卖做不长”，相信在用户数达到一定规模之后必然会被运营商所放弃。这也表明：国外的把手机当筷子的赠品模式不适合中国。我们大可不必担心在3G时代中小手机品牌将在由运营商主宰的市场下因难以进入运营商采购名单而集体灭亡。

　　另外，毕竟由运营商主导定制的产品也只占到整个市场份额的一半左右；而且运营商在定制产品时，也要考虑顾客的接受程度，在开放市场中拥有品牌优势的企业也会因对顾客的影响而受到运营商的亲睐。

　　然而至少在2012年，3G客户资源争夺战尚处于酣战时期，运营商的终端补贴促销尚难停止，对市场的冲击尚难避免，手机企业分化洗牌速度将进一步加剧。

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