三、品牌推广一定要品牌产品化，以主导产品为推广代表

　　许多企业尤其是中小型企业在进行品牌推广时，往往在一个整体形象宣传之后，另外投放多个产品的形象展示。但事实证明，这样的操作对于产品的宣传没有用处，资源没有聚焦，导致的结果就是一个产品都没有推动起来。

　　许多企业在进行产品或者品牌推广时往往面临这样的一个抉择问题，是推广全系列还是推广其中的一款产品？是推广价格最高的产品还是推广目前的主力产品？推广系列产品面临资源分散的老问题，而推广一款产品会不会不利于整个产品线被市场接受？推广价格最高的产品固然会获得良好的品牌形象，但会不会带来消费者接受主力产品的障碍？如果推广价格偏低的主力产品，又会不会对整个产品系列形成价格不高不利的印象？一系列的问题纠结在一起，让人难以取舍。

　　其实，这些问题都是很容易解决的，只要你的产品线结构清楚，只要你的主导产品已经定位，那必然要以主到产品作为推广的核心。如洋河在起始阶段以海之蓝为主导产品，所有的品牌推广，都是以海之蓝产品为形象代表；诗仙太白在确定了新花瓷作为主导产品，而其他产品则因为包装设计、酒质提升、价格表征等因素，能够明确让消费者感觉到更高档。只要是形象宣传类的广告，都只取新花瓷的形象，而这样操作的结果是，新花瓷在刚刚上市3个月之后，仅在重庆市场销量就突破了4万件，整个花瓷系列突破6万件。而对于花瓷系列的其他产品，只在相对应的消费场所进行终端推广。如各种终端活动、店内适当的宣传等。

　　四、主导产品一定要适时转移与升级，否则就会陷入无产品可卖的尴尬局面

　　在市场发展过程中，产品的生命周期是确实存在的。系列产品之间的配备必须有适当规划，来保障产品之间衔接的平滑顺畅。

　　目前的主推产品，从长期来看，它并非是长期的战略性产品，因为它会在生命周期的成熟期被系列中的其他产品替代掉。如海之蓝产品在进入高速增长阶段时，洋河进行适时升级，以天之蓝、梦之蓝作为主导产品进行形象推广；如口子窖在五年推广成熟时，顺势转移到十年、二十年上面，避免企业在高速增长后，主导产品进入衰退期后，企业就会面临无产品可卖的尴尬的局面。如诗仙太白，随着新花瓷不断的占领市场，产品逐渐进人成熟期，这就要在适当的时候再主推红花瓷和更高档的青花瓷，平滑地实现产品过渡，那么整个花瓷系列的拓展都会相得益彰。

　　记住，永远不要在产品已经进入了衰退期，才开始进行主导产品升级与转移，必须要在主导产品最畅销时进行新的主导产品培育，才能保证企业能够平滑地实现产品过渡。

　　朱志明：智卓营销咨询总经理，专注中国区域白酒的快速成长，持续增长，数十家白酒企业贴身服务经验，数百家白酒企业的潜心研究。欢迎沟通。电话：13966699404；QQ：250047902；邮箱：zhuzhiming0557@sin.com

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