出来工作快四个年头了...在营销From EMKT.com.cn领域摸爬滚打转眼就已四年时间，这对于只争朝夕的职业营销人来说，应该不算一个很短的周期，，四年来有其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟和体验。遂将自己几年来走过的道路做个总结。坦率的来说，我读大学没学到什么有用的东西，只悟到了五个字“凡事有捷径”所以我节省了一年半的时间。大一的时候，我就立志于做一名商人，这也是我一辈子的梦想。所以毕业之后豪不犹豫的选择了销售工作，包括现在所做的一切都是为了以后做铺垫。包括去卖电子产品，去卖衣服，去摆鞋子，做啤酒代理，卖牛奶...这一系列，但都没有坚持下来，于09.2.16加入了武汉顶益，开始了三年营销之旅游...　　

　　武汉的二月依然是很冷的，穿了一件棉衣还时不时打颤，公司的总部在武汉长江大桥以西10KM处，一大早我们就去了培训室，吵闹了一番，过了一会儿门被推开了，会场立即安静下来，进来一位五十来岁的老人，目光慈祥，头发略白，犹如邻家大叔！这就是台籍人士，华中三省总经理黄总， 黄总说的第一句话，我现在还记得，“大陆有12亿人口，个个想出头，你们凭什么”是啊，优势在哪里列？　

　　培训结束后，我被分到了长沙城区，长沙城区架设一个DC，5个士多，DC投入金额有500万，老板娘易姐，是一个精明强干，心直口快的女强人。

　　经过了一周的跟线，我开始单独上线了，负责长沙大学，中医大学这些偏僻的地方，这时的我是充满了激情，不停的跑单，做陈列，一直在同事中抢着出头，一心想着把业绩做好，得到提升。当然也难免给了同事一些压力。那年我骑着一步电动车跑遍了长沙大街小巷，那段时间也越干越有劲，过着朝五晚九的生活，起的比鸡早，睡得比小姐晚，做的比牛多。晚上有做不完的报表，促销回馈，CRC，看板...九点回家后去超市买菜，楼下搞夜宵，我在楼上搞晚饭，而且心里一直还坚持着一个信念“吃的苦中苦，方为人上人”现在想起来好笑，现在这个社会，你十分的努力，也未必会有一分的收获，现在已经不是一份耕耘，一份收获的了。

　　还记得那年12月吗？武汉总经理来看市场，那晚好冷，天气下了大雪，已经快八点了，我们还奋斗在市场上，一个一个店子的铺货，把所有的SKU做进去，老板不同意的就免费送给他，抢排面，把所以竞品的货全部下了，把本品放在第一陈列位置。其实这些都很假，既然来看市场，就不要通知我们咯，那样才是最真实的市场。快十点的时候终于做完了，本来以为可以直接回家了，但老周一声令下（老周是一个 比较苛刻的领导，在康师傅十来年了，如今终于升了所长，他们都说他是傻媳妇敖成了婆）都得赶回办公室做CRC。真是个活爹，老子听了一屁股的火，但也没办法，都回去了，难道我？天下着雪，骑着那部破电动车，雪飘在手上像刀一样的割，风吹来脸上肉都快木了，骑了一半，电又没了，又得把车子推到停车场去，然后坐公交车去办公室，那一晚搞到3点。铁打的营盘，流水的兵，公司的同事来了，又走了...不过，说真的，那段时间过的很充实。虽然很累，风里来雨里去，但心态还是很好，因为心里有个期望，期望着升职，基本上每个月成可销售冠军，优秀员工。

　　2010.5月，终于如愿升职了，负责城区特通，这个职位如何评价它呢，一句话，跟的领导好，这个职位就好，我的前几任，都干了不超过三个月，最短的只有三天，还好我的运气好，老周外调了，游老板升上来了，进康师傅最要感谢的一个人就是他了，他是阿正不刚的，对下面的人管理也软硬适中，所以成进公司的那天起就给了我很多帮助。

　　坦率的来说，这个职位真的有很多的空闲时间，干点什么呢？怎不能虚度光阴把，CPI上升的那么快，各个产品都在张价，这天商机终于来了，含埔那边一个老板透露口风，他代理的一款高档白酒，即将张价！是啊，囤点货，或许可以赚点钱，机不可失，时不再来。风险当然也有，但不敢冒险，以后怎么做一名商人呢，再说我现在也失败的起，经过了一番慎重的思考，第二天，我把所有的积蓄拿了出来，还找朋友借了7万，压了一批货，惶恐过了几个月，到过年的时候我还准备转手，但分析了下形式，估计还有涨的可能，所以直到今年才出手，除去各种费用，也算小赚了一笔把！

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