作为多年从事乳品销售的人员，现就终端陈列在乳品销售中的一些浅显的意见和大家进行交流。

　　一、终端陈列的目的

　　首先，从宣传的角度讲，很多中小企业尤其是一些区域乳业，由于缺乏资金或者区域所限难以进行大规模的广告投入，利用空中拉动形成销售力，因此，低成本的终端陈列成为一种很好的和最佳的选择，因为，对于企业而言产品本身就最好的广告宣传载体，产品陈列的展示效果，可以起到广告宣传作用，增加消费者对产品的好感和美誉度。

　　其次，从销售的角度来讲，通过有效地产品陈列，可以在很大程度上吸引消费者的目光，增加消费者对产品的关注度和了解产品的机会，带动消费者的购买欲，刺激消费者购买，给客户带来更快的销售速度和更多的顾客，促进产品在市场上的销售。

　　再者，从应对竞争者的角度来讲，有效的产品陈列可以使竞争品牌的消费者产生消费动摇，减少竞品的销售量同时可以吸引潜在和新的消费者。

　　二、终端陈列的原则

　　首先，成功的终端陈列要遵循让产品的陈列时刻处于消费者能够看得见、拿得着、买得到的原则，这是终端产品陈列的首先要和最重的一个原则。

　　其次，产品陈列在效果上要突出整体性、一致性、标准性（具体是产品陈列应分品项集中摆放，同一系列产品集中竖向陈列，不同系列的产品水平并排竖向陈列）和长久性的原则，是消费者不管进入任何一个终端所见到陈列都能看到一样的陈列和长时间见到，强化消费者的记忆。

　　第三、产品陈列要紧贴对手并有强于竞争对手的效果，能够使消费者在对比中产生优势和很强的可比性。

　　第四、产品陈列要保持干净整洁，避免因为灰尘和脏东西带给消费者心理上不好的感觉。

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	伯建新：伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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