东风和火不单存在于一千八百多年前的赤壁，也一直存在于营销From EMKT.com.cn的维度。企业所要做的，是点燃第一把火。具体来说，区域性中小型酒企至少有两种借势途径：

　　一、 结合地产名片

　　烟台苹果莱阳梨，以及潍坊的萝卜皮，这些都是不需要做任何宣传就人人知道的，属于标志性地产名片，也属于高品牌知名度的公共资源。以烟台苹果为例，经过恰当的工艺嫁接，即可成为具备自我行销力的苹果酒，这个机会属于所有烟台地区的白酒生产企业。值得注意的是，这里所说的苹果酒，并非现在我们在超市即可见到的低度苹果起泡酒，那更接近软饮料。真正想要具备竞争力，从产品方面，至少需要注意以下三点：一、以苹果为酿酒原料进行一系列发酵、蒸馏等程序形成酒基，而不是简单的给白酒加上苹果味。二、酒精度应至少不低于30度，类似白兰地，否则口感很难保证。三、产品一定要提走糖分，否则会流失大量消费群体。

　　有了得天独厚的产品，品牌建设则是水到渠成的事情。白酒作为一种典型的情感消费品，拨动消费者内心情感的弦显然比拨动消费者脑子里的算盘来得省力。烟台苹果支撑起了产品高度，情感则支撑起品牌高度。苹果是平安的象征，而平安是中国人所理解的幸福含义的重要组成部分，藉此，实现第二次借东风，“平安”顺理成章成为苹果酒的品牌符号。

　　二、利用地域文化

　　应当看到的现实是，不是所有地域都有足够知名的地产名片，有的即使有，也跟白酒实在扯不上关系，比如东北有三宝“人参貂皮乌拉草”，除了人参靠谱，后两者恐怕都跟酒不靠边，那么地域特有文化则是另一种无形的东风。比如曲阜、邹城，孔孟之乡，儒家发源地。则完全可以从“儒”这个字做文章，可利用的品牌背书不胜枚举，翻《论语》就行。儒，意味着儒雅、智慧，是一种态度，也是一种气质。整个中华上下五千年，儒家文化的影响极其深远且深入人心，无论商界纵横，还是治国之道，都离不开儒家思想与智慧。

　　将此地域文化注入白酒品牌，则不花一文广告费，也可深入人心。洋河蓝色经典还需要反复告诉消费者蓝色代表了什么，延伸出“海、天、梦”。而孔子一出，小学生都明了了。就像刚才提到的地域产品名片一样，这是属于曲阜、邹城地区所有白酒生产企业的机会，只看谁能率先把握，打造出开疆拓土的又一品牌。

　　三、东风无处不在

　　如果，区域中小型白酒企业，所处的地界，即无特产，又没文化，怎么办？仍然不必束手，上面两点只是为了更清楚的阐述借东风的思想，属于狭义借东风，广义的借东风，则东风无时不有，无处不在。东风在消费者内心。你可以借情景模式的东风，比如“喜事就喝天地缘”“黄金酒——父亲生日宴专用酒”，也可以借人生智慧的东风，像“懂得通融，方能从容”“智慧人生，品味舍得”，还可以借盛事的东风“第十一届全运会指定用酒”“亚洲博鳌论坛专用酒”等。

　　行文至此，夜深人静，万籁俱寂，窗外飘雪。壬辰龙年，注定将不平凡，希望那些永不放弃理想的企业与品牌，杀出重围，扭转乾坤，谱写出那些令我们津津乐道的营销传奇。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15169079028，电子邮件： puppyjacky@12.com

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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