作为一名专业策划人，我深知，想办法并不是太难的事情，核心是找到问题症结所在。量体裁衣、对症下药，不明确问题出在哪里，无论你吃了中药、西药、保健品、土方子，不会治病反而会伤害身体加重病情。这也是我做策划一贯的原则：先策划后规划，先策划后传播，先策划后渠道。策划的原点就是必须找到问题所在，规划、传播、业务只是具体的办法，是解决问题的方式方法罢了。

　　这个标题挺大，因为每个企业、每个创业者、投资人面临的问题方方面面，笔者只能从“通病”的角度诠释这个问题，希望对您有所帮助。

　　在回答这个问题之前，我们需要先明确什么叫市场？市场是商品交换的场所，交换的主体是人（消费者、经销商、渠道商、服务商等），交换的方式为资金、资源、信用以及智力。你拥有的市场大，意味着交换主体多了，交换方式活跃了，你拥有的市场小，自然交换的主体少，交换方式僵硬。因此，对于市场而言，更确切的说应该称为“条件市场”。

　　条件市场决定了“条件性交换”的特性。回到咱们的话题，我们先找到这些条件，是必要条件，即市场的问题，满足条件就是简单的事情了。

　　既然市场中交换的主体是人，那么我们必须来研究人，现代的人。

　　研究人，这里就不得不提到“马斯洛需求层次理论”，人有五种需求，即生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。

　　而市场与这五大需求息息相关，因为有需求就会产生交换，交换了市场自然存在了。即人——有需求——想满足需求——进行交换——从市场中交换。

　　那如何满足需求呢？

　　生理上的需求——你是我的什么？——诉求是否清晰

　　安全上的需求——你值得信任吗？——信任来自于品牌

　　归属上的需求——你跟我互动了吗？——营销From EMKT.com.cn要强调互动

　　尊重上的需求——你能走进我心里吗？——传播是一门心理学

　　自我实现的需求——我想要更多——产品附加值

　　根据马斯洛需求层次理论，我们似乎找到了市场低迷的原因：很多产品，包括网站的运营，并没有找到一个清晰的定位，这个定位要满足三个条件，首先，你的诉求是否具有独一无二性。为什么要保证独一无二性呢，由于市场竞争白热化，你不吃人人就吃你，跟风或模仿只能吃到些残羹剩饭，谁都知道世界上最高的山是珠穆朗玛峰，但第二高的山是哪个？恐怕没几个人能说出来吧。同理，人们在上网或者消费产品时，往往能记住的是细分市场的第一名，想看视频，优酷；想看新闻，人民网；想买电器，京东商城；想买饮料，康师傅；想喝碳酸饮料，可口可乐；想买奶粉，雅培呀。等等，因此，独一无二的市场定位决定了未来在消费者心目中的心智形象。其次，这个诉求应有巨大的市场需求性。你的差异化卖点找出来了，但没有足够的消费需求，那你的定位也称不上准确。必须在所有罗列的差异化处寻找最大需求的一个，王老吉最先以“怕上火，喝王老吉”在北方市场一点销路都没有，放在南方市场，其清晰的定位赢得了市场好评，有巨大的市场需求，从而与卖点相得益彰。第三，这个卖点适合自己的产品。换句话说就是，你的产品或者网站能最大化的表现你的卖点定位，技术上足够支持，资源上足够支持，人力上足够配合，这样才能保证你的产品或网站永远屹立不倒，拥有坚强的“后盾”。

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