策划消费者喜欢购买的活动　　

　　在商品步行街中心，我一老同学也开了化妆品店，做了几个牌子的专柜，店里面上的日化牌子有美津植秀、植美村、泉润、丸美、卡姿兰、老中医，还有众多大日化牌子，此店规模为45个平方左右，售货店销员为3人加上护理服务1人，共4人，平时的销量一般一般（月销量1.5万元多），最多的月销量为3万几。平时也帮她做一些营销From EMKT.com.cn策划的工作，终端促销和广告宣传策划工作等，自从帮她策划了一场活动后，销量明显提升了30% ，5天的时间的活动，销量达到4.5万元多。表现为好的品牌是丸美、卡姿兰等品牌销量最大，几乎通过体验式服务来带动销量，还有送小礼品，还有帮消费做定期护理优惠及会员积分活动等。此活动推出有几种形式：　　

　　一种形式：

　　提前10天的时间活动宣传，通过条幅、横幅、路牌广告画、灯箱广告、报纸广告、贴纸广告宣传，还有宣传单，小样品免费送给消费者体验，此活动推出后，得到了众多消费者上店咨询和购买，和打电话预定名额。　　

　　二种形式：

　　通过提前广告宣传后，以抽奖形式、摇奖形式和大众消费者近距离互动，（此抽奖形式限制名额），以抽奖形式带奖金、奖励送礼品形式来吸引消费者的参与，让更多的人知道此店活动更优惠，买得更值。　　

　　三种形式：

　　通过免费体验式给予消费者亲自体验产品的好坏，在店门口和活动广场门口设立几个咨询服务中心，让更多的人了解和咨询，同时可以树立口碑宣传和带动更多的消费者对此品牌的了解。所有一进店的消费者都可以免费领取小体验装和免费护理一次，还可以受会更多的化妆品专业知识和产品通途等，还可以知道美容护理手法是如何做的。　　

　　四种形式：

　　通过现场活动以优惠形式来答谢广大消费者，对此店多年的支持，特此推出优惠大购选活动，以特价、打折、买多少送多少的形式答谢消费者。比如买满200元送80元，买100元送40元，或是送现金卷（如代金卷）。　　

　　五种形式：

　　通过积分会员活动，一到现场购买任何产品的都可以免费送此会员积分卡，一年可以送4回产品或是礼品到消费者手中，平时购买任何产品达到多少可以打折或是送礼品，同时可以积分，会员积分到一定程度后，此店将大派送大礼品或是产品套盒。　　

　　对此活动，其实是在结合当地市场的状况和本店需求来做的，不是每个地方都能做一样的活动，有些地方做这样的活动会水土不服的，也会影响此店的销量，造成人力、物力、财力的浪费。找准我们需要什么，目标消费群体是哪些，我们的产品如何更好的跟消费者互动起来，也达到我们预期所需要的目标。　　

　　打好一张消费者王牌　　

　　到目前为止，据不完全统计，中国化妆品店已经达到了165000多家的化妆品店，而在本土二、三线市场的日化店都表现还不错，本土日化品牌也找到了一定的生存机会点。而就在这几年，中国本土乡镇市场的日化店也得到了快速的发展，人口增多，经济发展得到快速猛增，人们消费水平也不断提升，对生活质量和精神生活需求也不断提升。　　

　　在化妆品行业领域，更多众多女性为了追求美，不断的追求美的时尚和生活质量提升，把美的特质建立在化妆品的本点上，完成他们对化妆的美和保养青春的秘方。　　

　　于此，许多不懂化妆品行业的女性和男性也开始经营化妆品，无论是对化妆品行业的热爱还是商业上的来往，还是对化妆品美的追求也好，这个行业是朝阳产业，也是一块很美的“蛋糕市场”。　

　　之所以开店，也要找准商机，也要抓机遇，在合适的时期去做，那就更为好。

　　打好一张日化王牌很不容易，看如何打，要看好对手如何出牌？这个也是在于自己的经验判断和思考了。　

　　打好日化王牌，需要经验，需要实践，需要思考，做好心理准备，击准对党的可能性就很大，胜利的机会就会大。

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