还会有什么“节”？

　　无中生有的光棍节成了商家的狂欢，其实背后也有商家的无奈。

　　对于传统商家来说，在11月做这样集中性的促销，而且经常都是5折，压力很大。毕竟，如果是过去，这些商家还会再卖一段时间的平价货，接近年底才开始清仓狂甩。可是现在别人突然都开始大甩卖了，也就由不得你不入伙儿。所以，在负责促销的业务人员欢天喜地点钱的时候，真正的老板们可能都在电脑上悄悄地算着今年的利润率。从整体上看，也许这是一个零和游戏，甚至是一个负和游戏，可能有一些商家总体上盈利了、合算了，但是多数商家可能最后算账会发现总体盈利降低了。

　　而且，这个时间段从物流到售后服务都缺乏充分准备，很多商家卖了东西却不得不承担不能及时发货、发错货退货带来的费用和信誉损失。淘宝是不会管这些的，发生这种情况信誉分照扣，评分照降。加上整个团队为了光棍节促销又不知道燃烧了多少热情，促销后还不得好好喘口气，这后面一个多星期的工作节奏可能都要被迫降低了。

　　有一些商家表示，这种大促销后的一段时间，销售可能会不正常地降低，但是因为都忙于处理促销订单，也顾不上这么多了。所以，这样算下来，光棍节表面上看起来的“大获全胜”，但是消费者的荷包是有限的，背后算总账是赚是赔就更难衡量了。

　　这么看来，与其说光棍节是消费者的血拼节，不如说更是传统商家的血拼啊！对于那些利润率不是那么高的品类的商家，对于那些销售的季节性不是那么强的商家，如果不能通过光棍节促销积累起来一些优质的客户，不能真正维护好这些客户，在未来把他们变成自己的长期、稳定客户，这个节还不如不过了。但是你真能不过吗？当然不行，别人都在过节，你不可能不过。一些商家为了应付节日，甚至玩起了先涨价再打折的把戏。这对于十分价格敏感的网购买家来说，肯定瞒不过去，所以光棍节之后网络上也出现了一片喊骂之声。

　　综合各种消息来看，和传统商家比起来，新兴网络品牌的商家可能更欢迎光棍节销，对光棍节动辄就是打5折的促销会更加适应。新兴品牌往往缺乏顾客的光顾，同时也没有太多品牌投入和品牌费用摊。所以，很多新兴品牌视光棍节为抢客源的机会，而且他们的成本结构也决定了更有降价空间。光棍节对他们来说，可能更是一场实实在在的饕餮盛宴。传统商家则更有可能是几家欢乐几家愁，冬天欢乐春天愁。

　　更有意思的现象是，从2011年开始，很多商家已经大幅度提前了光棍节促销的排期。照这个趋势下去，光棍节狂欢未来会不会变成万圣节狂欢（10月31日）、男性健康日狂欢（10月28日）、国际消除贫困日狂欢（10月17日），甚至世界精神卫生日狂欢（10月10日）？这让我想起那些卖水的企业，今天你3000米海拔，明天他就5000米，直到最后8848米，直接把水源地放在了珠峰尖儿上。到最后，青藏高原遍布水站，也就没人稀罕了。

　　过去的很多促销表面看是节假日原因，但是背后其实都有换季、清仓等运营方面的必然性。纯粹始于竞争需求的光棍节狂欢，若不能从产品研发、品类创新方面做足功课，未来也许真会成了定时炸弹。

　　《销售与市场》渠道版编辑部， jamesfan@vip.soh.net ，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、一起关注企业成长。

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