针对竞争对手搜集情报的方法有：

　　1、询问关键客商：许多公司的大客户（K/A）都是即卖本公司的产品，也买竞争对手的产品。由于大客户的重要性和影响力，一般厂家对该客户的政策都给予倾斜，包括价格、销售政策、信用政策等多方面。同时，业务毕竟要有人来协调处理，许多方面会“肝胆相照、无话不说”，大客户对厂家的底子会十分的清楚甚至了如指掌。因此询问大客户，建立客商信息交流反馈机制是十分重要的捷径。这里的客商包括：竞争品牌的经销商、代理商、批发商、供应商等。

　　2、招聘竞争品牌的骨干：一个竞争品牌的骨干人员，往往掌握竞争品牌的许多机密信息，甚至核心机密。其职务越高，掌握的情报越多，相应的代价越高。招募竞争品牌的骨干人员，是搜集品牌机密情报的有效途径。

　　3、通过大型的展览活动：几乎所有的厂家都会定期参加一些行业展览，在展会上会推出新的产品和制定新的销售政策。其厂家希望通过展会提高自己的知名度和寻找潜在客商，企业可以安排专人搜集相关资料。

　　4、通过参观或学习活动情报：最可靠最真实的情报来自最贴近、零距离式的参观学习。参观主要以投资考察或寻求合作的方式进入竞争品牌的防范区，获得竞争品牌的生产规模、销售渠道、制造程序等敏感信息。学习主要以技术交流或派“实习”，得到一些重要的技术或秘方。如果配以高科技的工具就更有效了。

　　5、追踪竞争品牌的领导言行：一个竞争品牌领导的只言片语，往往预示着一个重大的研发、投资、并购、重组、转行等行动的开始。因此，跟踪竞争品牌领导的言行，分析他们不经意流露出的信息，就能未雨绸缪。

　　6、反向工程：反向工程就是通过拆卸、检查、化验、脱壳等手段学习竞争品牌的产品，熟悉其材料、成本、工艺、流程等经济、技术信息。例如，我们国家的第一辆轿车就是完全模仿前苏联的伏尔驾的。这种方法不必重新投入研发，所获取的信息成效显著，最受中小企业青睐。尤其是在70年代的温州十分的盛行。

　　7、研究专利寻找情报：以商标、技术为特点的专利是品牌产品的核心，能直接反映竞争品牌技术水平、竞争态势。通过分布在专利说明书和权利要求中大量分散的、无序的性能和特征等方面的信息进行检索、分类、排序、分析等再加工，去粗取精，由表及里，掌握竞争品牌优点等有益的信息。

　　现代企业的战争是一个商业情报的战争，只有掌握竞争对手的信息，了解竞争对手的动态，才能更好更准确地制定企业战略，使企业立足于行业的不败之地。（赛立信竞争情报分析员 柯美君）

　　【欢迎与赛立信竞争情报作者探讨您的观点和看法。赛立信研究集团旗下，广州赛立信商业征信有限公司竞争情报事业部，为企业提供专业优质的竞争对手调研、行业分析研究、竞争情报整体解决方案、竞争情报管理系统等竞争情报产品与服务。文章联系：E-mail：ci@sm.com.cn；电话：020-22263639。网址：http://www.sinoc.com.cn 】

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

构建战略导向的竞争情报体系 （2015-06-10, 中国营销传播网，作者：王晨光） 市场规模调研的竞争情报应用 （2013-08-06, 中国营销传播网，作者：刘永康） 竞争情报助力渠道建设 （2011-12-15, 中国营销传播网，作者：陈光） 投资收购的竞争情报应用 （2011-12-07, 中国营销传播网，作者：黄引敏） 建立竞争情报预警系统 （2011-11-17, 中国营销传播网，作者：李国平） 信息深入程度决定竞争情报价值 （2011-07-20, 中国营销传播网，作者：刘佳） 竞争情报成功的基础－－做好需求调查 （2010-07-22, 中国营销传播网，作者：刘佳）