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盘点2011年中国橱柜行业十大营销事件 7 上页：第 2 页 事件八：解读“7姿16式”-------科宝博洛尼引导时尚家居生活方式 博洛尼是最初是以橱柜业务进入市场的，而现在的经营范围已经由最初的橱柜扩展到提供整体解决方案，这个变化可谓大了。暂且不做评判博洛尼这两种不同的企业动作方式孰优孰劣。专注于一处与全面开花只是两种不同的理念，能不能成功就要看一个企业所处的时代背景，早年，科宝博洛尼高层就深刻意识到，产品做得再漂亮也会被竞争对手复制。就算创新再多，被复制终究是时间问题，如果复制得越多，则博洛尼单个产品的竞争就会趋同，为了避开这种恶性的竞争，博洛尼采取了整体解决方案，而这都是以家居体验馆集中表现的，而家居体验馆最大的精髓就是16种生活方式。也就是说，博洛尼找到了一个存在的精神支撑，这是橱柜行业首家以引导时尚家居生活方式而获得市场的品牌。其董事长蔡明如是说到：“博洛尼是卖生活方式的，不卖产品，这个就是我们跟其他人最大的区别”。 通过深刻研究消费者心理和消费行为，充分揣摩消费者需求，并吸收时尚人士加盟团队以洞悉时尚流行趋势。“我们按照性别、性格等坐标对消费者不同的生活观进行划分。……我们所有产品的具体风格在本质上是生活方式的外在表现。” 在这个方针策略的引导下，科宝博洛尼向全国展开了大规模的推广，2011年，科宝博洛尼成功向全国推广了定制家居业的“7姿16式”，这次大型全国巡回推广活动得到了家居建材界的高度关注。博洛尼董事长蔡明于年中发布了其新书《蔡明7姿16式》，甫一面世即受到时尚圈追捧。这个家居界的时尚达人，游走于时尚圈和橱柜圈，已然成为科宝博洛尼的最佳形象代言人。 7种厨房姿势，16种生活方式，定制属于你自己的生活方式。
事件九：国际品牌加快中国市场布局，国内品牌你HOLD住了吗？ 当今的中国市场，市场的多元化和多样化使得国内家居建材市场进入消费怪圈。近年以来，各大品牌纷纷选择了中高端品牌定位，而市场却在悄然进入“哑铃型”消费状态，表现为高端市场和低端市场销量稳定并持续上升，而处在中高端的市场却举步维艰。 市场则给出了最明显的表现。仅2011年，全球第一大橱柜品牌德国柏丽橱柜（nobilia）在中国即建店近5家，相当于过去几年的总和。一套均价不低于20万元人民币的纯进口橱柜，近年来也取得了不俗业绩，并在各大省会城市落地开花，我们不得不感叹国人的消费能力。而另一品牌也给出了同样的新号，那就是意大利威乃达橱柜（veneta cucine），2011年全年新增网点近10家，也大大超出了公司的年度计划，约等于过去5年加盟店的总和。 新进入国际品牌还远不止于此，他们往往进驻各大高端卖场，均占据当地市场的一流位置，超豪华展厅，极佳的国际品牌及产品展示形象。柏丽及威乃达橱柜还成功中标昆明、重庆等地多出豪宅精装修，销售业绩亦有不俗表现。 面对国际品牌咄咄逼人的态势，国内品牌你HOLD住了吗？
事件十：海尔整体厨房战略转型----合资能否力挽狂澜？ 2011年7月26日，海尔集团与日本最大的建材企业骊住集团签署住建产业合资协议，正式成立合资公司，将实现在住居产品设计、生产与销售方面的全面合作。分析认为，作为全球大型家电第一品牌，海尔集团此次通过资源整合，在为全球消费者提供一站式美好住居生活解决方案的同时，也将引领住建行业消费模式的全面升级。 海尔与骊住成立合资公司旨在通过整合双方优势资源，实现强强联合、优势互补，以绿色环保和质量可靠为特色，构筑整体解决方案商业模式，以实现双方为用户提供美好住居生活的战略目标提供支持，打造中国住建市场第一品牌。双方合作将从整体厨房开始，后续还会引进骊住的门窗、卫浴设备等在内的建筑、装修材料的设计、生产与销售。 此次合资即是典型的“各取所需”，对海尔而言，可以通过整合全球最佳建材、住宅部品和装修设计资源，为消费者提供美好住居生活解决方案;对骊住而言，面对日益饱和的日本住居建材市场，双方合作有利于开拓庞大的中国市场。 纵观近年来的橱柜市场，海尔整体厨房已经在零售渠道市场一落千丈，萎靡不振，而工程精装却异军突起，海尔橱柜未来的市场战略是精装修为主，还是希翼合资重拾零售渠道失地？合资会否意味着海尔将全面延伸进入住建相关产业…… 市场终将给出答案！ 面对2012年更加严厉的房地产调控，行业竞争格局加剧，人类已经阻挡不了橱柜行业洗牌时代的到来，让我们拭目以待！ 橱柜营销实战杨峰，专注服务于家居产业，历任多家民企高管。从终端一线走来，先后担任区域经理，市场推广主管，策划经理，市场总监，营销总监等，潜心研究泛家居行业，丰富市场实战运营经验，成为品牌实战者。中国营销传播网、博锐管理在线、第一营销网及《销售与市场》等专栏作者，多篇专业文章发表于各大媒体。 深刻洞察中国橱柜行业，把脉橱柜企业，一针见血。橱柜营销实战杨峰TEL:18676019020,13790005820 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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