四、大众营销与窄众营销的二合一

　　倡导“普及营销与高端营销”的错位竞合，各商家不再定位上画地为牢、作茧自缚、箍死自己，更不愿与钱过不去。它们会将品牌向上、向下或双向延伸，尽可能覆盖高、中、低端消费群，不再将“价位与品位”死死捆绑在一起，认为价低就失身份。而是正确树立了“品质共享、一视同仁”的科学发展观，我们只要看看路面上跑的宝马、奔驰各种系列就明白了。在尝试低走普及营销的路线时，商家们更注重高开的奢侈品路线，这是保牌的法宝。没有“高开”做前提，“低走”必然步步惊心，最终会乱了阵脚。今后，除了大家耳熟能详司空见惯标准的“奢侈品”商继续奉行“奢侈营销”路线外，传统的各行各业掀起“奢侈品式的高端营销”必然是一种趋势。

　　五、加减乘除与复合运用的二合一

　　流行“简单运算与复合演算”的综合运用，各商家迫于消费者信息对称后反向施加的无形压力，不得不采用适当的营销手法，今后各商家必然要学会运用各种“加减乘除”，主要体现在，在产品功能和服务上必须采用“加法”。在健康需求上必须采用“减法”，如在食品行业领域尽量少用有毒的食品添加剂，好看好吃的食品让人难于下咽。在品质保障、解决方案提供以及系统兼容等方面，必须采用“乘法”，“苹果”犹如“唐僧肉”就是明证。在节能环保方面，应该采用“除法”，如格力和美的纷纷推出45瓦和30瓦的低碳环保空调，今后节能降耗在贯穿“产、供、销、用、（回）收”全过程。当然，“加减乘除”法可以单独使用，也可以搭配起来综合运用。

　　六、节能环保与生态发展的二合一

　　奉行“企业责任与社会统筹”的完美结合，企业的商家利益必须与社会的全民利益紧密结合、高度统一。这就要求商家不论是水、电、煤矿、钢铁、机械制造等基础能源企业，还是土地开发企业或是其他行业，都必须充分考虑社会生态、自然生态与企业项目生态的高度融合，绝不能舍本逐利、本末倒置、因小失大，损有余来奉不足。在《汽车产业链营销全攻略》一书中也有重要章节对此进行阐述。

　　当然，还有其他营销机理，恕笔者不能一一穷尽！但八九不离十！

　　各商家要想在这个朴素迷离、险象环生的市场环境中胜出，必须认真精研上述营销机理，吃透它，胸中有数，稳操胜券！　　

　　作者系资深营销专家、战略规划专家、广告策划专家、文化创意专家，著有《汽车产业链营销全攻略》、《中国汽车商战》、《创造奇迹》、《谋定而后动——诸葛亮谋略与现代商战》等畅销书。

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