寻找卖点方法4：选材之中找卖点

　　很多厂家在提炼自身产品卖点的时候，往往忽略自己的原材料的提炼。其实，很多时候原材料的提炼更加有说服力，因为我们都知道，源头最容易出现问题，你的选材优质，后续产品的品质才有保证。

　　选材卖点在橱柜行业可以提炼的很多，比如，烤漆门板的选材，涉及到的油漆。金牌橱柜在这方面就很有发言权，金牌的烤漆工艺为行业领袖水准，选材使用了国际品牌阿克苏诺贝尔汽车修补漆。这个选材卖点就找得非常的精准。

　　此外，在橱柜产品选材大有文章可做。五金配件，防爆胶塞，螺丝钉，止水胶条，台面的垫条等等这些选材大把卖点可以挖掘。　　

　　寻找卖点方法5：针对对手找卖点

　　这一点在所有的行业都尤为常见，比如，宝马卖的是车前半（乐趣），那么奔驰怎么办？奔驰就卖轿车的后半身（舒适），宝马和奔驰都将轿车的前半和后半卖掉了，那么沃尔沃怎么办？沃尔沃就智能卖（安全）。

　　回归我们的橱柜行业，博洛尼卖了设计，金牌卖了舒适，欧派卖的是情感是家的温暖。海尔卖的是健康，蓝谷卖的是智能，那么你的品牌卖的是什么？

　　终端销售也同样可以针对对手找卖点。

　　比如，某品牌橱柜使用人站上抽屉，表达抽屉的承重能力强！那么，你在比较就显然没有多大意思，你可以使用抽屉养金鱼，表达柜体的环保性好！

　　针对对手的卖点，找出其别与对手的卖点，建立自己品牌的USP,才能让终端消费者对你的产品记忆犹新。　　

　　寻找卖点方法6：根据诉求找卖点

　　诉求卖点方面蓝谷是领先行业有独创性，推出了智能的产品诉求。减少消费者在厨房空间的疲劳度，唯一不足的是产品只有在电器上体现出了智能，没有完全说明智能的功能，光有口号而不落地。或者说落地的卖点不够有说服力和便用性不足。

　　当然，威法在借鉴蓝谷的营销From EMKT.com.cn之路，也推创新出了“厨房教学烹饪教学系统”，让不会做菜的主妇怦然心动。同时，威法推出的灯光感应系统，让厨房的吊柜内部和清洗区每一处角落不在阴暗，点亮下厨人的明亮心房。

　　此外，金牌橱柜在这方面也是下足了功夫，比如，提出的舒适厨房，通过产品改进让原本劳累的厨房工作变成了一种身心的愉悦。

　　根据消费者诉求找卖点，是直接见效的，也是客户最容易接受的。

　　以上方法仅仅是向同行各路精英抛砖引玉。如能给橱柜行业带来一丝帮助实属宽慰，欢迎各位销售精英给予更多更好的建议，共同推动行业的进步！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18676019023，电子邮件： 449298389@q.com

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