而东方树叶零售价格高于其他茶饮料的理由笔者没有找到，或者是它的理由我们没有认同：高薪请了国外大牌公司设计打造；讲了段茶叶的唯美历史；包装漂亮；0卡路里，很健康；广告宣传费花了很多；是农夫山泉出的，就是要贵些等等。

　　只要是其他公司花钱也能同样做到的理由都不会是很好的理由。东方树叶的广告只不过做了精彩的中国茶叶出口史普及工作，和你东方树叶有关系么？没有关系，而是和整个中国茶叶行业有关系，不能因为起了个外国人口中的“东方树叶”商标名字就能代表中国茶的整个历史，所以也就不能形成东方树叶的独特卖点。0卡路里算是一个卖点，但需要告诉消费者是怎样达到的，既然这些不好的达到0了，那么还需要告知还有好的是哪些，达到多少，健康饮料不是写上健康两个字就可以了。

　 钟睒睒作为笔者的诸暨老乡，应该知道绍兴老酒全国推广的难题正是在于它的口味，外省人第一次喝黄酒都不太习惯，现在这种情况有了改善，但还是比较普遍，所以黄酒的消费群体依然主要集中在长三角地区。现在东方树叶的口味也面临类似的情况，它不同于其他含糖茶饮料，是由它的生产工艺和品牌定位所决定的，既然这个不能改变，就只能让消费者接受这个口味，虽然很难，但只要推广得当，其实也是能够做到的。东方树叶需要不断告诉消费者的就是，东方树叶的口味就是这样的，这样的口味就是最正宗的茶的味道。同时还需要更多的茶道意见领袖来证明这种口味的纯正，最后要争取达到这样的效果：今后第一次喝了的人都不好意思说这个口味不好，而是说原来正宗的茶的味道是这样的啊。

　　喝茶的人都知道好茶用好水，这个是常识。笔者不知道东方树叶的水是用了什么样的水，是来自什么地方的水，既然是农夫山泉出品的，很多人想当然地会认为是用农夫山泉自己的天然水泡制的。农夫山泉没有在东方树叶包装上进行标识说明或许就是想达成这样的目的，或许实际上它并不是用农夫山泉天然水泡制的，写上了就有责任保证百分百是使用天然水，现在消费者自己联想到的何乐而不为？

　　如果东方树叶是完全用农夫山泉天然水泡制而成的，但没有在包装上进行标识说明，没有进行广泛宣传，那么笔者认为农夫山泉市场推广的水平不敢恭维，因为这个正是东方树叶具备的其他品牌不能拥有的核心竞争力，也是告诉消费者为什么贵一点的主要理由。

　 有人说，喜欢标新立异的钟睒睒每创立一个新品牌都会采用一种与众不同的营销From EMKT.com.cn方式。笔者好奇地是，东方树叶能否演绎东方传奇，成功是否一定会每次都降临呢？让我们拭目以待吧。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 1053772786@q.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

我对农夫山泉－－东方树叶策划包装争议的看法 （2011-10-24, 中国营销传播网，作者：金宏星） “东方树叶”的东方变数 （2011-08-17, 中国营销传播网，作者：陈彦华） “东方树叶”不走寻常路 （2011-08-15, 中国营销传播网，作者：苏浩玄）