****功能性山茶油推广思路

　　从**集团的发展战略可以了解，已经找准定位与推广模式，避开锋芒地从众多实力雄厚竞争品牌中跳出来，专注高端功能性山茶油市场，走连锁发展之路，引领消费，势必成为中国油茶产业发展变革的主导力量。

　　本人对****保健山茶油的市场操作提供以下思路，仅供参考：

　　企业定位：

　　****，茶油健康理念的倡导者

　　产品定位：

　　中国功能性山茶油的典范

　　核心诉求：

　　品味**，健康生活

　　****保健山茶油系列

　　婴幼儿呵护系列　　年轻女性美容养颜系列　　

　　孕妇保健系列　　 中老年人养生系列

　　推广思路：

　　本思路主要注重前期将**市场打造成功能性山茶油的样板市场，推广操作过程分为三个阶段，分别是进入市场阶段，纵深推广和横向拓展阶段，旨在通过环环相扣的一系列推广活动，提高产品知名度，达到成功启动娄底市场的目标。　　

　　市场推广实施：

　　推广策略：

　　以观念促形象，以形象带产品，采取强化纯山茶油健康附加值的差异化推广策略

　　融入“产品+服务+渠道+传播”的模式，导入顾客满意体系，采取会员制营销方略

　　具体构想如下：

　　在**市中心地带打造一家纯山茶油健康文化体验的旗舰店——****保健山茶油健康会所

　　在**市中高档社区结合部打造10家直营店——**点健康加油站

　　有针对性地培养消费，采取会员制锁定目标消费群体，建立品牌忠诚度。

　　公司所有推广活动、传播选择、产品跟进研发、服务规范设置将围绕着这个脉络开展。　　

　　推广实施阶段：

　　第一阶段 进入市场（****保健山茶油健康会所启动，健康加油站筹备中）

　　本阶段是市场推广的初步阶段和试销阶段，产品开始被消费者认知和认可。本阶段也是一个调查和宣传的阶段，通过各种推广方式，扩大产品及附加服务的认知面，同时对市场做一次初步的调查。

　　建议：

　　1、打造一个隆重的健康会所开业庆典公关活动，邀请当地商务及政界精英来体验，形成热点，产品也借机高调上市；

　　2、适时在健康会所附近的市场或人流量大的商业街开展推广活动（开展纯山茶油健康咨询及辅导，现场派发**纯茶油菜谱、**保健茶油健康特刊，开展有奖消费者意见征询活动，初步建立消费者资料库，对于尝试购买产品的顾客发放会员卡等等）

　　媒介配合：

　　选择**户外广告树立形象。

　　选择**主流报纸、广播等大众传播媒介，广泛征集并重奖**民间纯山茶油保健功效的珍谱、秘谱，全力炒作，策动热点。

　　第二阶段 纵深推广（**健康加油站配合启动）

　　在第一阶段推广活动中，大众对**保健茶油产品有了一定的认识、****对用户进一步加深了解的基础上，配合**健康加油站纵深拓展，展开第二阶段的推广活动。

　　营销思路：将单纯推销产品、宣传硬件品质转向对产品附加值（传统底蕴、文化内涵、保健功效、衍生服务等）的宣传，具体为：

　　1、借助健康加油站的脉络延伸，将纯茶油健康市场进行细分，分化出针对孕妇、婴幼儿、中老年人、年轻女性等的特色服务，强化**功能性山茶油的健康理念（其细分新品需跟进配合推广）；

　　2、加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立一定的奖励机制，以消费促消费，通过类似于安利模式建立起广泛的消费群体网络。

　　3、选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动。

　　第三阶段 横向拓展

　　如****保健山茶油健康理念通过前面的培育后，已在当地深入人心，可将“产品+服务”进行深挖发展，构想如下：

　　利用****保健山茶油健康会所，规划出与油茶相关的有偿服务项目，以服务促产品、以产品带服务，将**保健山茶油健康理念发挥到极致。以****保健山茶油健康会所作为可复制对象，向待开发重点城市连锁拓展，形成一个庞大的产业链。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13507497538，电子邮件： 490452845@q.com

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