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经销商一句话引发对江西食品企业的思考？ 7 上页：第 1 页 四、省外终端看不到江西产品 因工作原因，大辰天联项目组经常在全国各地出差，也经常去各大卖场、流通终端走访市场，确实发现一个现象，在大卖场、流通终端很少见到江西食品企业的品牌性产品，对于这个问题，笔者始终百思不得其解。 为什么在江西省外基本上见不到江西食品企业的品牌性产品呢？难道是江西食品没有市场吗？很显然不是，而是江西食品没有来到这里，或者是静悄悄的来到这里，走了也没有带走一片云彩。 其实江西食品企业正在丧失一次次食品消费的浪潮，无论是渠道战、品牌战、促销战，江西食品企业都一次次落在市场发展的后面，更没有奋起直追的勇气。 五、渠道商心中形象缺失 对于中国本土企业，特别是中小型本土企业，渠道商是其腾飞与发展的翅膀，没有渠道商的支持，企业要想快速发展、快速占领市场无疑是痴人说梦。无论是企业资金实力、团队打造、终端关系建设都是一个漫长的过程，此刻企业只有依托渠道商的资金、团队、终端才能快速占领市场，快速抢占市场先机。 但江西食品企业的形象在渠道商心目中普遍存在缺失，首先是不信任状态，由于企业在市场运作过程中，鲜有大的食品品牌，又没有大的市场动作，造成渠道商极大的不信任，其次是极大陌生感，无论是在终端、展会，江西食品企业都几度缺乏张力，造成全国渠道商具有较大陌生感。 所以在这过程中，江西食品企业要取得渠道商信任，必须花费其他企业更多的精力与财力。 一个省、一个行业如果没有几个领军性品牌，就像一个国家没有国际品牌一样，在市场竞争中，不会获得同行、顾客、渠道商的尊重，所以江西食品企业要崛起，要赢得尊重，就必须抛弃固有的市场运作思维，以打造品牌为目标，以抢占创新品类为根基，以缔造强终端为手段，进而开拓全国市场。 张华平，大辰天联营销From EMKT.com.cn机构首席营销顾问，创始人之一，因为梦想，在广东奋斗十年，实现了从业务员到上市公司事业部总经理的跨越，下一个十年，同样因为梦想，返回赣鄱，创建营销咨询公司，助力江西企业品牌崛起。联系邮箱：dachentianlian2011@16.com，24小时联系电话：18720066410 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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