第二：如何产生推广效应。

　　“谎话说了一千遍，很可能变成真理”，这句话告诉我们，重复性持续的传播产生的影响是巨大的。

　　组建市场部，招职人员做好企业品牌的舆论传播。这非常有利于****品牌前期的推广，网络的覆盖面是非常广的。　　

　　第三：提高产品的客户“体验值”。

　　多渠道，多方式的让客户了解接触我们的产品，并产生产品的使用体验评价，这是对刚进入市场的品牌产生的市场效应是巨大的。

　　市场营销进入多元化时代之后，顾客的需求多样性更要求我们的企业必须重视“体验式营销”。如果说专卖店是建立了顾客体验的地方，那么接下来我们推广要做的就是如何让顾客参与我们的产品体验并产生好的评价。

　　好的口碑宣传就是最好的广告。　　

　　第四：加强专卖店的联动促销。

　　专卖店必须要提高单店销量，才能养活自己。（仅从单店的角度考虑）因此，如何提高单店盈利水平，显得特别重要，因为目前我们就是在摸索打造自己的“样板市场”，只有成功的“样板市场”，我们才能复制推广，才能取得全局性的突破。

　　专卖店的促销，（我看了星河世纪的专卖店，人流很少，促销针对性很窄）可以从两个方面考虑：软性和硬性

　　硬性：就是专卖店的陈列，环境、效果以及产品的性能等等。

　　软性：就是人员培训、卖点推荐、促销推广、考核制度等

　　如果说，硬性是吸引消费者进入我们的店面进行参观（促进消费的机会），那么软性就是如何让消费者购买我们产品（达成消费的概率）。

　　所以，专卖店的打造更看重的是软性的建设与管理。

　　目前，企业的促销推广方式相对单一（买一送二），有待于改进。　　

　　第五：多方位的打造品牌内涵。

　　首先，在卖点提炼和品牌起源、个性、DNA，然后品牌形象等等方面的打造上需要重点去深度展开工作。

　　然后，利用企业宣传片、电视广告、媒体、专业杂志、软文传播等等，全方位的推广我们的品牌。　　

　　品牌是让人认识并信任的。

　　只有信任的品牌，才能迅速产生巨大的市场价值。　　

　　第六：推广是有阶段性有步骤的。

　　刚开始我们要做什么，然后要做什么，这是需要我们深思熟虑的。只有熟悉了，才能做的更好。

　　品牌一般有三个阶段：知名度、美誉度、联想度。知名度是让人认识你、了解你；美誉度是让别人购买你、赞美你，增加购买重复率；联想度是让购买的人对你不忘 ，成为你的忠实FANS.

　　那么，****品牌目前要做的就是知名度的事情，知名度的提高必须要解决如何让顾客认识你的机会：一般广告上是让别人了解而已，只有让顾客真正接触我们的产品并产生评价，这才从真正意义上做好我们的推广。

　　因此，渠道的便利性（终端）与顾客的参与度（促销推广）是我们现在要思考的问题。

　　从长远上看，推广是要有整体计划的，这才有利于主推品牌的快速发展。　　

　　第七：推广需要打造样板市场，需要讲究“聚焦性”。

　　我们都知道太阳普照万物，让人感觉到温暖。而放大镜由于聚焦太阳的光线，产生了“聚焦效应”，才具有巨大的“突破性和破坏力”。新品牌需要的是这样的聚焦效应，只有这样才能迅速打开自己的市场，避免自己温死于襁褓之中。

　　我们的推广必须先打造自己的一个样板市场，只有这样才能使我们的资源更集中，更有“聚焦性”。只有样板市场的成功，后期的全国性渠道拓展才能更顺畅更快的突破。　　

　　第八：推广需要强有力的团队去运作。

　　只有成功的团队，才能有伟大的成功。任何一件工作，需要每个人去全力配合、协作、支持才能顺畅完成。

　　特别是新品牌的运作，更需要一个创新的有战斗力的团队去支撑。　　

　　第九：推广需要领导有前瞻性和决策魄力。

　　“计划没有变化快”，往往好的创意和方案容易被一些很微妙的变化就遭遇夭折，这是大家最不想看到的结果。好的推广需要领导强有力的支持，需要从上至下的一致统一，需要大家心往一处想，力往一处使，这样才能达到推广的预期目标。领导的决策魄力在推广的执行过程当中也是非常重要的，因为“后援的支持是胜利的最大保障”。　　

　　以上是本人对****品牌推广的一些看法和意见，或许由于本人对于其的认识不深，提出的看法有不妥之处，请不吝指教。另外，这些都是期望用于和你沟通的一些事情，任何一件工作，只有沟通协调好了，才能做得更好。鉴于此，提了以上的建议。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13480193121，电子邮件： marken@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

市场推广不是一场秀 （2008-12-30, 中国营销传播网，作者：王立文） 市场推广中我们尝试了什么？ （2000-07-11, 《销售与市场》杂志）