1、每日工作记录本

　　在作者的手提包里面，一年365天都放着一个笔记本，就是每日工作记录本。这个本子上面是按照日期撰写的，每天工作规划与总结。每天晚上，我都会把今日的工作规划对比一下，看一下哪些任务完成了，完成的效果怎么样，有什么心得体会。哪些任务没有完成，为什么没有完成，需要不需要再去追加时间完成。我记不清是谁讲过一句话：当你将完成的工作任务划掉时，可以幸福十秒钟。说句实在话，当你翻开记录本的时候，发现上面密密麻麻横线的时候，你才能发现自己成长的足迹。

　　另一方面，除了今日工作回顾之外，还有明天的工作规划，将明天所要完成的工作列出来，第二天早上起来的时候，中午吃饭的时候，晚上吃饭的时候，拿出来，对照一下，看看哪些已经完成，哪些没有搞定，这样一天下来，可以利用记录本逼迫自己去干活，另一方面，可以根据记录来合理安排自己的时间。别小看了这个每日工作记录本，它能够使你的工作变得有序而高效，特别是业务，很多时候不是在赶车，就是在赶路，接到布置任务或者作业电话以后，一转身，就会忘记，到了真正要汇报或者交作业的时候，才恍然大悟。

　　2、晚上的时间如何度过

　　对于业务员来说，白天跑市场，晚上跑夜场，KTV、酒吧。在宣泄着工作上的郁闷心情与生活上的悲伤心情。他们在面对几百元的课程培训时，很抠门，很节约。但在夜店里面疯狂起来，可以对几千元熟视无睹。就是因为这样，大把的时间与金钱被挥霍了，被浪费了。或许，这种夜生活对刚刚入行的业务员来说，是一种无法抵挡的诱惑；对已经成为“老油条”的业务员来说，是一种与客户培养感情的方式；对已经成为营销管理者来说，是沟通交流的工作。但是，作者要说：适可而止，不能泛滥。怎么样算是“适可而止”，就是说消费的金钱是否超过了你的承受能力。作者也曾经是一名业务员，前往拜访客户的时候，有时候与客户一起去KTV唱唱歌，喝点酒，这个不可避免，而且当时也是公司有预算费用，如果让作者自己拿钱出来，我肯定不干，还不如节省下来，买几本书熏陶提升一下。

　　“白天走市场，晚上写总结”，是我做业务员时的真实写照。我会以任务作业等其它理由搪塞掉别人的盛情邀请，我更愿意趴在电脑前面写文章，我更愿意静下心来看书，我更愿意在网上查找资料充实自己，或许你会觉得我真的是无趣之人，有得必有失，我的“得”就在于我的收获。

　　好了，时间太晚了，今天晚上就写到这里吧。

　　冯社浩，国内知名电器企业—美的电器区域负责人，国内商务谈判研究实践的先行者，师从于台湾著名谈判专家—刘必荣教授。从事家用电器行业四年，对商务谈判、渠道管理、促销管理、团队管理等有较为深刻的认识与感悟，能够快速从工作中总结经验，并且将经验与实践相结合，亦学亦乐。作者为中国营销From EMK.com.cn传播网，全球品牌网，渠道网等知名营销网站专栏作者，《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《厨卫电器资讯》、《现代家电》特约撰稿人，在各大知名网站，杂志上发表关于商务谈判、渠道促销等文章七十余篇，热切与各位同行进行交流，共同提高。联系电话: 13923221391，电子邮件: fengshehao@12.com

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