联营初见端倪，企业“忐忑”试水？　　

　　企业为什么会放弃原来相对成熟的模式：经销、加盟，扛着相对风险更大的担子来尝试联营呢？笔者认为但凡有这样尝试打算的企业都是具备长远战略眼光的企业，是值得肯定和崇敬的优秀企业。但企业的担忧之一关键就是在与时机是否成熟的问题？

　　所以笔者也保守的谈到尝试去做。企业的发展很不容易，新环境下不可预测的风险隐患没有一个人敢了如指掌，市场大环境的变化，需求，消费习惯，当地市场的特性等趋势的变化都会影响到一个企业的战略的修正，都会造成很多新模式推广举步维艰。所以尝试着去做，对企业和销售商来说都是相对负责的做法。所以企业应该有点“忐忑”的意味也不足为奇。

　　企业的长远发展与面临的激烈竞争的阻碍的矛盾，需要企业另辟新径。品牌的同质化严重，品牌的数量增多，经销商的实力减退，经销商团队人员素质不高，管理混乱，后劲不足，等诸多原因最终导致渠道的售卖力合品牌提升乏力，甚至萎缩，扛不住竞争品牌的穷追猛打，当然有的企业很强势，当前传统模式已发展的很好，但不甘寂寞想通过新模式寻求新的增长点和战略部署。企业的长远战略部署在渠道的设计上遇到了重重阻力，于是有血气的企业需要揭竿而起，尝试去做联营试图突围，解决眼前之困，再议后日之需。企业为了掌控渠道，加固渠道的强度、密度、将渠道的爆发力和品牌成长全面补强，开始尝试做联营的模式，联营的模式其实有点中庸之道的味道，直营是企业“胆大包天，”加盟、经销商模式是企业“风险下放”，那么联营从理论上讲就是取其中，扬其长。联营的最大好处是能够进行厂商的资源整合，将优势聚焦发挥，得到品牌延伸和成长，市场快速启动和起量，有力角逐市场的目的，最终完成企业的全盘布局，夯实地位。　　

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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