二、 建立品牌识别，对竞争优势进行品牌化　　

　　茫茫商海中，品牌就是引领商业交易和市场消费的灯塔，品牌识别则相当于灯光，让潜在客户能够很方便很迅速地想起你，找到你。品牌识别是在品牌定位的基础上发展出的一套复杂的符号系统，包括名称、标识、色彩、字体、风格、语调等等，并不等同于传统意义上的VIS。需要注意的是，“隐形冠军”必须重视品牌识别核心要素的规划管理工作，如对品牌名称、域名、商标等的管理。中国每年因这些核心识别引起的抢注、侵权，所造成的经济损失是非常巨大的。　　

　　隐形冠军的“竞争优势”，只有经过品牌化阶段，才能形成印象深刻、易于传播的品牌信息。“竞争优势”的品牌化，是对“竞争优势”进行再加工和转化工作，从站在自己的视角看的“竞争优势”，转变为站在客户视角、站在传播视角看的竞争优势，这项工作主要依靠专业品牌策划公司的创意和策划来完成。　　

　　三、 打造品牌传播工具，利用工业品牌传播平台，实现品牌传播的最优化　　

　　工业品牌往往通过展会、活动、媒体、人员拜访、商务考察等平台进行传播。要实现品牌传播的最优化，需要明确以下6个问题：　　

　　1. 传播的目标是什么？（打造品牌知名度？品牌美誉度？还是改变原有认知？等）

　　2. 传播的对象是什么？（现有客户？潜在客户？社会公众？）

　　3. 传播的受众层次如何？（技术层、采购层、管理层等）

　　4. 传播信息如何根据传播对象和受众层次进行界定与规划？

　　5. 能运用到的传播平台有哪些？（行业广告、公关活动、会展、人员销售、网络等）

　　6. 各种传播工具的角色地位与关联度如何？（宣传册、网站、产品样本、海报、杂志广告、宣传片、展厅等）。　　

　　张东利把工业品牌传播过程归纳为四个步骤：定目标、看对象、选平台、运用工具。以下是工业品牌营销中不同的传播平台对应的传播工具：　　

　　人员销售：企业宣传册，产品样本，宣传片，公司介绍PPT,名片等

　　展览：展位，产品样本，企业宣传册，宣传片，海报，名片，礼品等；

　　会议：会场布置，宣传片，企业宣传册，产品样本，名片，礼品等

　　行业媒体：杂志广告，专栏，新闻报道，软文等

　　商务考察：厂区视觉化管理，展厅，企业宣传册，产品样本，宣传片，公司介绍PPT，礼品等

　　网络：企业网站，行业站点论坛，百科，新闻，B2B平台，博客，微博等

　　直效营销：刊物，新闻，案例等（印刷品或电子化）　　　

　　四、内部传播是工业品牌建设的重要根基，必须常抓不懈。　　

　　工业品的特性，决定了工业品牌建设是一个缓慢的过程，品质、服务、技术创新始终是工业品牌，特别是行业“隐形冠军”品牌发展成长的内在驱动力。从这个意义上，张东利认为，工业品牌不是说出来的，而是靠做出来的。　　

　　品质、服务、技术创新都是企业内在的因素，需要全体员工去理解、坚守、贯彻。因此，对内传播工作显得尤为重要。这项工作主要是进行企业文化建设，如开展关于品质与服务提升的培训、组织企业文化宣传活动、进行企业视觉化管理（厂区、办公环境等）、进行企业经营理念的教育和灌输（导入VIS、编写内刊、传播品牌故事、发放企业行为规范手册等）

　　张东利，上海博扬品牌营销合伙人，工业品牌营销资深顾问，本土顶尖策划公司，国际4A 广告策略总监经历，15年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品品牌营销、工业品品牌策划、工业品品牌传播，帮助工业企业走向品牌营销的制胜之路。Email（MSN）: zhang_dongli@hotmai.com；QQ:422238846；电话：021-51698900

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