《南风窗》:不过作为一名职业经理人，你个人考虑更多的似乎不应该仅仅是感情。

　　侯少雄:那当然。但我们也不能完全从眼前利益出发，我再给你讲个事情:有一次我随一个考察团到俄罗斯的圣彼得堡，进到一个高档商场里，我们的一个同志看中了一个意大利的皮包，这个包看起来质地非常好，他很喜欢。在已经要付款的时候，他看见包里贴着一个粘纸，上面写着“MADE IN CHINA”。他觉得如果是中国制造，国内也可以买，就找了个借口不买了。谁知那个售货员小姑娘十分机灵，一看我们是中国人，再看看那个纸条，就明白了是怎么回事。我们还没有离开，她就开始把所有货架上皮包里的粘纸都撕掉了。作为中国实业界的一群人，我们中所有人都为这个事难过了好久。有人说，中国应该成为世界的加工厂。我要告诉他们的是，做人家的加工厂，待遇就是这样的！

　　《南风窗》: 你认为中国产品已经到了建立自己品牌的时候了？

　　侯少雄: 完全如此。我自己对这个问题经过长时间的思考，也对厂里的同仁多次说过:以前是我们技术不如人家、管理不如人家、资金不如人家，现在经过20年开放，我们在这些方面都有了很强的储备，到了建立自己品牌的时候了！我有一个比方：品牌是一条船，商品是里面的货。你光有货没有船，那么想到达消费者的彼岸，你就必须租人家的船，而这个时候，船的租金是不会便宜的。它甚至有可能吃掉你原来利润的一大部分。而“美加净”和“中华”，是前辈给我们留下的两条大船，现在我们的货可以和人家竞争了，为什么不用自己的船呢？

　　《南风窗》: 但是品牌的培养对于很多企业是不容易的。

　　侯少雄：对，就是我们也不容易。从利润角度来讲，代为加工的利润要比做自己品牌来得好。因为它省了巨额的销售费用，从一个国有企业的领导来说，做代加工更容易完成上级下达的国有资产保值增值任务。但是我们要把眼光放远一点看，有些外资品牌为什么肯在中国亏损１０年？因为它在后面一两年的盈利就足以弥补以前１０年的亏损。我现在就是以定牌来养自己的品牌，我认为自己这样做是对企业负责。和你们《南风窗》一样，我要做的是“一个负责任的人”（笑）。我要为上海牙膏厂未来的利润增长负责。中国不能老是只有初级加工品的输出，只要有机会，我们就应该沿着品牌、技术、管理，各种各样产品升级的梯子往上爬。从这个角度说，我们也不能看着“美加净”和“中华”再在利华为他们长期打工下去了。

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