一、由于内痔发病率最高,而治痔类药物市场竞争少,无强势领导品牌,从产品利润最大化角度考虑,马应龙麝香痔疮栓产品功效应定位于治疗发病率最高的内痔。

　　二、马应龙膏推出较早,为销量第一的痔疮类产品,而栓由膏改良而成,新包装无论从品牌延伸还是广告策略,费用评估,促销策略方面都应借助膏的优势助栓剂迅速成长,可以从以下几个方面考虑:

　　1.商品名:采用马应龙麝香痔疮栓为商品名,表明是原产品改良而成,功效明确,易记,符合药品商品名命名原则,同时节省传播费用,但包装应做的比原膏剂包装鲜亮一些,突出"新"字。

　　2.价格:参考两方面制定:

　　a.比同等含量马应龙膏略高一些,不应太高.如推广费用高,则降低单包装含量,因为患者关注单包装价格较疗程价格为重。

　　b.同时亦应参考荣昌肛泰单包装及疗程价格,与之相比,单包装价格不应过高。

　　3.分销渠道；

　　a.OTC市场;通过经销商培训会召集原马应龙膏各地经销商代表,由产品经理介绍产品特点及市场优势,销售经理介绍推广策略及销售政策,并各地派驻商务专员协助当地经销商铺货,产品陈列,营业员产品知识及推销技巧培训,促销等终端工作以及货款回收。

　　b.医院市场:在医药销售后带金时代,此类品种适合微观市场(医院)品牌推广,以医患共同参与的活动为主要推广方式.又由于其为国家医保品种,故其在医院市场利于推广并且容易上量。

　　4.促销:膏剂,栓剂同时进行,弱化对剂型优势的宣传,侧重于统一的广告主题:"清爽生活",体现人性关爱,指导患者根据不同情况选用不同剂型,可做现场及报媒产品知识答题问卷,吸引患者及大众参与,加强现场及社会大众对马应龙两个产品的了解,条件允许可成立患者俱乐部,筛选代表性的病例及使用心得,并根据销售策略,推广进度在适当的时候以软文的形式在媒体发布。

　　5.广告；遵循一个主题:清爽生活.

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