对钱狠:开源节流该省则省

　　开源节流，即开辟源头减少流失。对于一个企业来说，“开源”就是增收——开辟增加收入的途径，“节流”就是节支——节省不必要的资源消耗和费用支出。会算计的生意人知道：省钱也是赚钱，用钱滚钱才能赚大钱；不会算计的生意人，钱没赚几个，却总是花天酒地吃喝嫖赌，在外面充老大摆大阔，感觉是威风八面，其实是囊中羞涩，空拿着一叠帐本，却没见本上有几个钱。

　　思维狠：空手也能套白狼

　　靠别人的钱壮大自己，并不是一味依靠别人，自己坐享其成，它是生意人在资金短缺时，一种积极求生存、求发展的战略。所谓空手道，就是从别人那儿弄点钱来为你造富，具体“套”得了多少，其中算计，就看个人“手腕”如何了。在现代经济中，“谋借”对一个企业成功有非常大的意义。当然借钱是要还的，而且还要付利息，甚至贷款的利息比存款的利息高。借钱来生财当然是有风险的，但如果不冒这个风险，你就连第一步也迈不出去。

　　胆要狠：不冒风险难见彩虹

　　做生意，谁都想赚大钱，但想安安稳稳赚大钱又不冒点儿险，那是天方夜谭。要知道，生意场上机遇总是伴随着风险而来的，这是因为，在获得成功的机遇时，你也要为成功付出代价。正所谓“胆大与谋算并存，风险与利润同在”。在风险面前胆怯的生意人，不敢去做前人未做过的事，不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰，当然也无法体会到冒险的激情与成功的喜悦，结果只能是永远也不会有所作为，甚至被时代抛弃。

　　促销狠：放长线才能钓大鱼

　　给商品做促销是一门学问，定价太高，没有主顾，自然赚不到钱；定价太低，没有利润，当然也赚不到钱。如何以合理的价钱赚取最大的利润？这就要看生意人“算计”的手段。促销策略是做生意必需的手段。传统的商人，不懂得促销策略的运用，只管开门做生意，却不理会什么是策略。求神庇佑，渴望多一些顾客光临，这种消极做法，已经证明无效。能订出明确的促销策略，并且严格执行，往往可扭转败势，转弱为强。

　　催债狠:胆大心细脸皮厚

　　有好些生意人，钱赚了不少，但现钱却没几个，甚至还负债累累，究其原因，就是不懂得催款，造成一大把呆帐、烂帐、死帐。催款是一门学问，必要时要“脸皮厚”，跟得紧，让对方感到非还款不可，但千万要注意，催款可以吓吓他，但坚决不能采取非法手段，因采取非法手段往往有理变成无理，明明他人欠你钱，还使你臭名远扬，甚至吃官司，没钱收回，还惹得一身祸，那样就得不偿失。

　　关系狠：好人情才有好生意

　　好人情就有好生意，这是铁的事实，所以要注重关系网From EMKT.com.cn。因为如果你想要把生意做好，你就得注重关系网，在关系上算计算计，上要跟对国家政策，下要对得起员工；生意要对得起合作伙伴，推销要对得起顾客……若是你能把这些关系处理好，再难做的生意，你也能够应付自如，把生意做大做强。否则，你累死了，生意不仅做不大，而且还要亏大本。所以，一定要把关系网结好。

　　宣传狠：广告做得好才能卖得好

　　做生意，产品的质量固然重要，但宣传更不容忽视。单纯的地毯式轰炸宣传只能让你做到第一步：让顾客注意到产品的存在。但一则好的广告却能让顾客眼球“喷血”，牢记心上久久不忘。所以，生意人必须在宣传上下狠工夫，进行行之有效的宣传活动。质量是产品销售长久的保证，而好广告是产品迅速占领市场的保证。

　　识人狠：提防小人设骗局

　　商场，是谎言出现的最频繁的场所之一。说话说得好，“无商不奸”，很多人都认识到商人嘴里无真话的道理。俗谚道：“画龙画虎难画骨，知人知面不知心”，我们在做生意的时候要谨防小人，以免他们扰乱我们的视线。常言道：害人之心不可有，防人之心不可无。鉴于当前的社会状况，要想免于上当受骗的损害，既要提高识别骗子的水平，还要加强自身防骗的能力。

　　笔者告诉所有想要在创业上大显身手的人们，要想获得成功，就必须要有一股狠劲。当然，所谓“汤武革命，顺呼天而应呼人“，商汤、周武王等这些开国的君王，他们的革命之所以获得成功，除了他们够狠，最主要的原因是他们的革命能够顺天应人，所以才得到天下。创业也是如此，要在顺应市场发展规律的情况下适当的使用手段，才能达到预想的效果。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cairongguang3254@16.com

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