如何构建企业竞争力

　　（1） 对生存环境的清晰认识能力。

　　企业的生存环境从大到小，可以拆解为三种类型：整体宏观环境、中观产业环境、微观企业环境。从竞争力的角度分析环境要素：整体宏观环境对同一界面的企业来说（共处一个产业群体内的企业），所受到的影响基本一致（此处不考虑企业群体内个体量级的大小差异，皆纳入中观产业环境层面）。

　　企业竞争力构建途径的重点在于中观产业环境层面，一是要非常清楚整个行业目前处在一个什么层面的竞争态势上（或说市场形态是什么：如完全竞争、垄断竞争、寡头竞争阶段等）。如处在产品竞争层面，其竞争力构成的核心要素主要体现在如：质量/性能、价格/成本等要素上；如处在品牌竞争层面上，其竞争力构成的核心要素主要体现在如：品牌、文化等要素上。非常清晰的了解所处行业竞争态势，企业构建竞争力就可以非常具体的落实到某一两个可量化、可改进的要素上。

　　二是要深入研究主要竞争对手（行业标杆或同等当量级对手）在主要竞争要素上的优势，制定有效的靠近、超越计划。

　　三是要清晰的把握基本的行业竞争趋势，这并不是一个难点问题，实际上只需要遵循经济学的一般规律（常识）就能清晰的透视众多行业的发展竞争基本趋势。

　　在实际的商业竞争中，我们一些企业总是试图超越行业竞争态势，当然我并不否定这种有效尝试，不过纵观中国30多年的商业竞争史，失败却是主体，往往给跟随者和后进新秀留下“弯道超车”的有利机会窗而陷自己于被动，请慎重！

　　（2） “聚焦”资源，集中于主要竞争要素上，构建优势。

　　在基于第一点对生存环境的清晰认识的基础上，集中企业一切资源，落力在有效的竞争要素上。在主要竞争要素上，选择是正面对抗还是差异化侧翼进攻，只是竞争策略上的选择。这种竞争优势一旦形成，优势本身将具备强大的“外放效应”，如某企业在营销竞争力（可细化到如渠道、终端能力要素上）上非常强势，能有效的回笼资金等，反过来又能促进企业经营管理各环节迈向良性循环（当然这种良性是建立在一般规律上的）。如微波炉行业早期的格兰仕，用价格优势，构建行业进入壁垒，成就了行业霸主地位。今天企业界、营销界众多人士一提价格战，都是满腔愤怒与不齿，将其批判的一无是处，但批判是主观、局面的，竞争态势才是客观存在，不会因你反对而消亡。

　　综上所述，笔者企图梳理出一条清晰的企业竞争力构建路径：①行业竞争洞察——②挖掘竞争主要要素——③采取竞争策略：对抗/差异化——④构建竞争力。

　　在现实的商业竞争态势下，每一个行业的发展水平/程度存在差异，真正把握行业竞争脉搏，在市场的历练中，构建起自身的竞争力优势，务实稳健发展才是企业活的好，活的久的真正王道！　　

　　卓智华：博纳睿成（上海）营销咨询机构合伙人、项目总监，中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、品牌中国联盟专家，积极倡导“植入式”实效营销咨询，“植入”是确保实效的一种手段，不仅仅是方案的提供者，深入介入企业营销管理工作，对营销目标真正负责，收费模式与目标达成紧密挂钩。欢迎交流：QQ：24233602　手机：13006666702

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