1、副品牌活跃主品牌

　　纵观中国白酒崛起有一个现象，就是几乎任何白酒品牌的崛起都依赖副品牌来活化主品牌，如洋河蓝色经典、四特东方韵、双钩珍宝坊、沱牌舍得、稻花香清样等，无不依靠副品牌来活化主品牌。

　　通过主副配合的品牌策略，可以达到两方面目的，第一方式借力与脱离，主副品牌配合的推广模式，可以有效借助主品牌的力量辅助副品牌的崛起，同时又可脱离主品牌原有陈旧的品牌形象，使形象更具现代感和可塑性；另一方面，高端和次高端延伸，由于时代的原因，原有品牌形象已经在消费者心中形成了一个固化的形象，很难向次高端或者高端延伸，而通过副品牌策略，则可以脱离该种固化形象。

　　江西茶叶品牌要崛起，可以有效借助副品牌战略，来提升其品牌形象运作空间，既能开拓新市场，又不放弃原有品牌传播。

　　2、渠道攻坚战，借助行政消费而崛起

　　渠道是产品通往顾客手中的高速公路，没有好的渠道，即使产品再好，也很难获得顾客购买的机会，茶叶作为一个附加品消费，应该通过什么渠道进入顾客手中呢？

　　大辰天联认为，茶叶在某种程度上拥有中高档白酒一样的消费特征，即附加值消费特征，感性消费远远大过理性消费，所以在这种程度上看，茶叶可以像白酒一样，借助行政消费而崛起，在这方面白酒做的非常出色，各种政府活动络绎不绝，今世缘的国缘被外交部定位指定接待用酒，各个地方白酒被指定为政府接待用酒，凡是白酒新品上市品鉴会必定有一批领导莅临现场。

　　3、事件营销，不断提升品牌价值

　　一个好的事件营销可以不断提升品牌的价值和心理感受，茅台不断现身拍卖会，并不断创造拍卖的高价，引发市场对茅台的追捧，山西汾酒通过国酒概念的借力，不断提升其品牌地位。

　　其实一样具有深厚文化的江西云雾茶和红茶，一样可以通过事件营销来提升其品牌价值，如远古茶艺、茶文化寻祖、黄金产区等，都是其进行事件营销的传播点，需要企业不断去创新挖掘。

　　4、创新产品，提升定价

　　创新是价值的源泉，是提升定价的基础，在白酒行业有很多创新产品的概念，如年份酒、原浆酒、洞藏酒等，都是近几年白酒行业的杰出之作，每推出一次产品概念，其产品定价必定上浮百分之几十，为企业带来源源不断的利润空间。

　　其实茶叶也是一样，可以通过不断的产品工艺创新、概念创新为产品创新的源泉，如宁红茶可以推出宁红复古工艺茶、庐山百年高龄茶，分别从茶道工艺、茶树的树龄进行产品创新，其实市场需要的不是一个真正的产品，而是要企业赋予产品一种革新的理念，给顾客一个记忆点、炫耀点。

　　5、强化情感背书，提升品牌附加值

　　情感是一种依托，是一种思想的追求，没有情感的品牌不具备任何附加值，如宝马、奔驰是一种身份、地位的象征，可口可乐代表了一种年轻积极向上的美国文化。在这一方面洋河蓝色经典做的非常成功，其将蓝色经典延伸至男人的胸怀，即吻合了酒文化消费特征，又迎合了男人扛天下的心态。

　　作为拥有深厚文化的茶叶产品，如何通过情感背书，进而提升品牌附加值，是其品牌运作的核心所在，大辰天联认为，茶叶的情感拥有很多，如自然情感、礼品情感、文化情感等，需要不同茶企根据自身不同的特性去挖掘、塑造、推广，继而形成自身一套情感背书。

　　四、锁定目标追、赶、超

　　老大并不是不可撼动，只要策略得当，二线品牌一样可以崛起，一样可以获得顾客的认可，白酒崛起代表洋河就是如此，2011年无论是股价还是销售都一举超越泸州老窖，成为行业的新季军。

　　洋河为什么能在传统的前三甲中获得一席呢？为什么能其能大受顾客欢迎呢？主要有以下几方面原因。

　　首先打造品牌之路，无论是白酒还是茶叶都属于附加消费，并不是消费者生活必需品，对于附加消费产品品牌是其核心资产，只有品牌的崛起才能有产品的销售，而茶叶也是一样，只有坚持品牌发展之路，才能竞争激烈的市场中获得一席之地。

　　其次是持之以恒的坚持，洋河从2000年初推出蓝色经典到近几年快速崛起，用了将近十年时间，所以品牌需要坚持，企业发展需要沉淀。要在坚持中熬出伟大，在沉淀中厚积薄发，这才是江西茶企崛起的必经之路。

　　张华平，大辰天联营销机构首席营销顾问，创始人之一，暴利营销创始人，因为梦想，在广东奋斗十年，实现了从业务员到上市公司事业部总经理的跨越，下一个十年，同样因为梦想，返回赣鄱，创建营销咨询公司，助力江西企业品牌崛起。联系邮箱：dachentianlian2011@16.com，24小时联系电话：18720066410

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