并购与收购：

　　常规门店的布点一般遵循自主开店，等店里生意正轨后再接开新店，但目前市场上开门店选址都非常困难，更何况要继续开分店，正规的运作需要消耗大量的时间成本，所以，市场开发中，执行并购与收购战略成为了快速布点产生影响的重要方式，并购行为可以节约企业品牌积累与门店扩张的时间，建立有效的可信度为发展带来快捷效果。

　　例：Mix—BOX（美爆）饰品连锁现在已经成为国内较为知名的饰品连锁品牌，与国内各城市频道的娱乐节目的合作使其知名度也在上升，而与其相呼应的是美爆拥有的几百家门店，美爆的发展战略，正在在收购整合了原来的“啊呀呀”饰品公司的二百多家店后开始快速扩张的，二百多家店面的影响力大大减小了常规企业的成长时间，使Mix-BOX一跃成为知名连锁品牌。

　　在并购的战略里，要考虑所在行业的产业类型因素，首先要进行产业类型的分析，产业类型分析是并购战略制定的前提，通过对行业内企业的分布、市场占有率、销售额等因素分析，来确定产业所处的类型，产业分析的最终目的，是能让我们清楚的知道涉足的产业目前是一个什么样的状态，例如是属于零散型？成熟型？还是成长型、衰退型产业？只有分析出产业类型后，我们才能根据产业所在的趋势来制定可能采取的并购战略。

　　战略性亏损：

　　战略性亏损已经阐述过很多次了，是很多企业在进入市场时最常用的一种抢占战略，在行业整体格局与程序未形成的行业，或者说在某一区域还未形成领军品牌的情况下，战略性亏损可以快速使此行业(或区域行业)洗牌，实力较小的门店会立刻被迫倒闭[见下图示：门店经营波动图]，一般来说常规门店在亏损的状态下45天就会选择退出，当连续亏损3个月时，大部分门店会选择放弃坚持，所以，对一个行业（或一区域市场）采取战略性亏损能够使门店企业快速成为某一区域领军品牌而获得较高市场溢价回报。　　　

　　当然，并购战略还有一种经营可能是被其它企业的收购，企业本身就是一个商品，如果企业的创始目的是被并购，那么快速布局市场是战略的首选，在这个战略指导下，前期的经营亏损都是计划中的，只要能快速达到布点目标，阶段性的亏损都是可以接受的，因为最终的目的是通过收购时的溢价来获取利润，相对于溢价的股权，前期的战略亏损经营都可以得到高额回报。

　　如何推进市场在今天严格来说应该是如何抢占市场，市场如同战场，其间惨烈程度如同战争一样，随着竞争战略的日趋成熟，门店企业所面对的竞争也会越来越难以评估，一个想基本长青的门店或企业，必须要有敢于参与竞争的预期，采用高于市场对手思维的竞争方式，才能在竞争中获得胜利，反之，倒闭可能是唯一出路。　　

　　宋曙光，特许连锁模式研究专家，菲律宾国立大学MBA，青岛盟略方圆营销机构总经理，擅长商业模式构建、特许连锁体系构建。联系方式：0532-83020352 / 15806516288　 QQ：854846266

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顾客变动下的门店型企业运作 （2012-03-06, 中国营销传播网，作者：宋曙光）