案例分析，烟台恒美专卖店，三年前开始重视彩妆，战略运作彩妆品牌，彩妆销售已经占总量的45%，成功的案例，彩妆不赚钱没前途，彩妆品牌难以成气候的瓶颈被打破，中国化妆品商学院，山东站邀请老板孙锡才做演讲，分享成功经验，成功案例，但是这是个特例，并不代表彩妆已经可以和护肤品分庭抗礼。

　　烟台恒美的成功，只是向行业发出信号，彩妆可以做好，但是彩妆需要重视，需要下功夫运作，而非只要做就会成功。

　　彩妆未来很有希望，日化行业炒作完了洗护用品，炒作护肤品，现在要炒作彩妆，因为洗护用品被一线品牌完全垄断，护肤品被名牌垄断，彩妆则刚刚发展，停留在产品层面，对厂家，对代理商，对专卖店是个很好的机会。

　　现在流行，哪个专卖店没有彩妆没钱途，店铺老板不重视彩妆，未来一定没有前途，哪个代理商不运作彩妆，未来一定没有钱途。

　　提法非常正确，但时候尚早了点，雅美姿公司市场总监，段继刚先生指出，彩妆的春天在三年以后，而不是今天。

　　店铺层面分析，山东为例，从东部青岛到南部临沂，山东东西南北的店铺，包括乡镇市场，20平米-100平米的店铺，少则一支彩妆品牌，多则四五只彩妆品牌，不经营彩妆的店铺逐渐减少，毋庸置疑，彩妆的销量偏低，空间占比和业绩占比不成正比，这是不争的事实。

　　虽然彩妆前景看好，潜力无限很有发展，但是，并非所有的品牌都能有所作为，代理商群体在选择品牌的时候一定要谨慎小心。

　　目前彩妆销售额占店铺总业绩的10%左右，份额偏低，关键原因店铺老板不重视彩妆品牌，店铺老板不擅长运作彩妆，店铺严重缺乏专业的化妆师，是困扰店铺的业绩的主要原因。

　　如果你的店铺还不够强势，还没有成为当地一流店铺，成为当地的影响力店铺，千万不要错过彩妆争取顾客的机会，彩妆开发顾客比护肤品容易。

　　付出比较少，因为不用搞买100送100的活动，2彩妆竞争强度比较低，竞争对手比较少，3很多店铺还没有完全重视彩妆，4顾客接受程度比较好，因为误导及影响噪音比较少，做活动成功概率比较高。

　　彩妆为战略性品牌，是开发顾客的品牌，是未来品牌，而得创造财富的品牌，所以说彩妆发热有些早，厂家在考虑进军彩妆领域时，要多考虑风险，代理在选在彩妆品牌的时候，要多考虑运作与推广，而非靠彩妆发大财。

　　专卖店在引进品牌的时候，考虑彩妆是否可以帮助提升客源总量，而非依靠彩妆夺回失去的顾客，彩妆行业过热伤及行业，伤及企业，伤及渠道，伤及专卖店，伤及职业经理人士。

　　厂家层面，理性看待彩妆，理性生产彩妆，现在的厂家，一支品牌还没有做好，就开始走多品牌之路，这样很危险，还有一些厂家，靠掠夺市场，毁灭性开发客户来实现销售，一个区域的客户，一两换两个，市场隐患无穷。

　　代理商层面理性选择彩妆，专业运作彩妆，做彩妆不可急于求成，专卖店层面，科学规划品牌，专业销售彩妆，高水平服务顾客，这样彩妆市场才能健康发展

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605310534，电子邮件： thinker9865@16.com

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