彩页反面是针对减肥本身的诉求，首先是减肥概念，美容院减肥本身是加盟的一家针灸减肥，就会直接拒绝一部分顾客，因为是相当一部分比较对针灸一类的感到恐怖的。所以就把针灸减肥概念换成养生减肥，因为近两年养生的概念越来越被顾客所认可，人们的养生意识也是越来越强，又减肥又养生符合顾客心理。在标题上，采用直击效果的策略“中医养生减肥1次仅需3分钟1疗程可减10—30斤”让目标顾客看到标题就等于看到了自己想要的效果。此外，还特别告诉读者养生减肥与一般减肥的与众不同之处，分别从减肥的时间、效果、塑形、安全、保健等五大方面与一般减肥方法形成鲜明对比。尤其值得一提的是适应群体方面，几乎囊括了所有需要减肥的人群：

　　养生减肥适用人群：

　　◆屡次减肥失败者（有效减重，立现苗条！）

　　◆身材毫无曲线者（瘦腰提臀，凸凹有致！）

　　◆产后发胖的妈妈（收腰平腹，重塑身姿！）

　　◆中年身材走形者（赘肉全甩，曲线回归！）

　　◆久坐少动上班族（紧致S型,时尚性感！）

　　◆男性啤酒肚　　 （迅速消脂，小腹变平！）

　　以上这些适用群体的列举目的就是为了让顾客对号入座。这是基于我们对消费者的心理研究，一般人都喜欢关注和自己一样类型的群体，从而大大提高了读者关注度。

　　在促销拉动上，推出了“惊爆促销，每天前十名打进电话者，减肥一律半价优惠。”同时为了拉动店内其他项目的销售，又特别推出来一项“38元美容养生体验：中医拔罐1次，芳香开背1次，冰膜变脸1次”

　　此次活动共发报纸夹页10000份，总费用不到3000元。由于之前当地美容院没有人采用这种方式，所以效果出人意料地好，活动前三天每天咨询电话超过100个，每天进店顾客超过30人，预约做减肥的顾客最后达到了60人，成交额高达18万。

　　第二步，针对祛斑项目，主打门票营销

　　2008年的北京奥运门票和2010年的上海世博门票，“一票难求”成了营销的至高境界。那么，美容院的项目能不能这样来操作呢？让顾客先买门票再来做美容。基于这种大胆的设想，世纪良谋针对店内技术含量高的祛斑项目策划了“我和色斑说再见”的门票营销：

　　门票正面内容是“我和色斑说再见”专家见证，10天祛除各种真皮斑；6天打造美白去皱极限效果看得见；28天祛除黄褐斑；内调外用，治标治本。这些都是各种斑的类型锁定特定群体。门票反面是“凭此卡需缴纳200元即可免费领取价值198元100%天然玫瑰水一瓶；价值1800元权威祛斑专家技术免费祛斑名额1个；深层美白补水护理2次；眼部火疗抗衰老护理1次”。

　　首先是200元门票设了一个门槛，这样保证纳进来的顾客都是有质量有潜力的顾客。其次，200元首先得到了产品和护理项目，让顾客感到绝对物超所值，能够放心交纳200元。

　　10天下来，200元的“我和色斑说再见”门票卖出去了将近100张，仅门票收入已经2万元。同时，通过200门票进来的顾客再推荐祛斑疗程，办理疗程者200元可以直接冲抵，让顾客感觉占了便宜。由于200元门槛有效，所以成交率高达80%，本次祛斑顾客销售将近20万元。

　　第三步，针对国庆节，主打数字营销

　　进入9月中下旬，国庆的气氛越来越浓，由于前两次活动分别吸纳了减肥和祛斑的顾客，接下来应该针对美容养生的顾客做点文章了。

　　2010年是建国61周年，世纪良谋创意组通过数字联想，61岁的女人，孩子6岁和1岁的妈妈，学生上6年级和1年级的家长，参加工作6年和1年的女性，结婚6年和1年的女人，这些和数字“6”、“1”有关的女性群体都是美容院的目标顾客，由此世纪良谋策划了“非常6+1”国庆节活动：

　　如果您的母亲今年61岁

　　如果您的孩子今年6岁或1岁

　　如果您的学生上6年级或1年级

　　如果您参加工作6年或1年

　　如果您结婚6年或1年

　　就能参加“61元百日送美丽”活动！

　　首先这个活动让参与的人感觉到的是一种幸运，而且是与国庆一样的幸运，具有纪念性意义。其次，这次针对的都是符合美容院标准的目标客户群体。而且61元得到又是那么实惠，所以这次吸纳新客人高达200余人，销售高达6万多元。　　

　　总结：美容院赚钱不赚钱，其实并不取决于面积的大小，很多装修很豪华，面积很大的美容院冷冷清清，而像上述千岛湖这家美容院这么小，经过策划后业绩直线上升。老板本人想都不敢想，其实这只是一个策略的正确而已。无论大店小店，每家美容院一定都有适合自己的道路。无论到哪个时候，美容市场都不可能是大美容院独占市场，在这个舞台上是“允许大店跳，也允许小店跳，大家都来跳，看谁跳得妙！”相信每一家美容店都能跳出有自己特色的舞蹈！　　

　　李东中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,中国店铺营销第一人。获得荣誉：2002年中国优秀策划人,2003年中国公关策划奖,2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英,2004年中国金凤凰招商营销奖,2005年中国创业项目策划奖,2006年收藏礼品策划奖,2007年电视购物策划案例奖,2008年奥运营销策划奖。作品发表：自1999年在中国营销第一刊《销售与市场》、中国第一财经报《中国经营报》、中国美容第一刊《医学美学美容》等财经媒体发表300多篇。lidong4128@16.com　 QQ:2209097867

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