4.原有经销商对品牌发展与市场的经营的举步维艰与对品牌经营徘徊不定。

　　从2011年下半年的渠道开拓和商品销售情况来看，各品牌无论是旗舰店还是形象店或者品牌体验店，都纷纷打上了促销的门牌号。大家以提升商品的销售数量为基础，大打折扣。但是市场还是不景气，因此从2010年后运动鞋服的市场战役不但比的价格优势更是品牌的档次。因此各地品牌代理商及加盟商叫板的是打不过国际品牌，更是打不过本土的二线品牌，对于自身代理的品牌非常的不自信。再加上运动鞋服对代理商与加盟商的价格政策与以往相比进货价高，而且品牌广告投放也一年不如一年。此外，各大代理商或加盟商库存的挤压日益严重再加上新品货期的延长以及供货不及时，甚至有的品牌出现了产品断货现象，这类问题目前在运动鞋服是常见的现状，也是经销商对品牌经营不自信的因素之一。

　　5.没有过多地开辟库存输出渠道，各类品牌库存积压处理不够及时，各地门店库存越积越多，最后制约企业发展的后路。

　　库存的积压是各类运动品牌常见得现象，各类品牌库存积货常年累积。特别是在2008年后的库存压力已经远远超乎企业承载能力，库存始终无法消耗掉。每年的库存量远远多于卖出的库存量。面对库存量的每季度积压及新品的难卖，运动鞋服的市场压力一年比一年难做，那么对于企业而言，除了要调整各地产品需求结构外，库存的消耗更要从品牌自主开发存库消耗的渠道，在消耗库存的同时又不降低品牌价值。因此，电子商务恰恰为运动鞋服企业提供了非常好的渠道平台。其次，库存是非常贴合于品牌推广资源，品牌的培育需要强大的人力、财力、物力支持，因此品牌需要擅于借助自身的物力去换取品牌推广的名誉。如可以采用库存去帮助困难的灾区、帮助贫困的学校等做公益性的活动。其次，产品可以做一些高校、居民社区、娱乐性节目赞助商等等。从产品去换取品牌推广，这一点远远比采用企业现金去投放广告更廉价。对于企业而言，如何利用库存及如何消耗库存是企业向来面临的多重艰巨问题。

　　以上这几点主要阐述主要针对本土三四线运动鞋服目前面临的需要重点解决的问题。通过这几点的建议及大概的阐述点化，寓在于希望运动鞋服品牌能够开辟多重销售渠道，从品牌的定位到产品定位再到门店的定位，都可以一一针对市场来考虑营销方式。面对2012年更难做的市场及2012年秋冬订货量严重下滑，本土运动品牌需要考虑的是如何管理现有的网络渠道及开辟新兴的电子商务渠道。2012年也是各类运动品牌内功练好的年份，也是企业如何梳理自身团队理念的年份。

　　吴桂祥　毕业于福建师范大学　职业经理人　品牌推广、广告视觉创意。联系电话：13615919124 电子邮箱：fjyx1985@16.com

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