美的率先进入调整阶段

　　美的集团目前拥有完整的家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、洗碗机产业链，以及完善的生活家电产品群、厨房家电产品群、精品家电产品群。产品共有60多个大类，空调、压缩机、风扇、电饭煲、饮水机、洗衣机、中央空调、微波炉、冰箱、磁控管、家电微电机、烤箱等主要产品产销量均居行业前三位。

　　美的集团在全球生产布局渐趋完善，在国内形成华南、华东、华中、华北、西南五大区域布局。在海外越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷等国家建有生产基地，在全球设有60多个海外分支机构。可以说，美的在直道前行的道路上已经走得很远。

　　纵观这些年来，美的发展基本上属于快速成长，以不断进入新的产业领域换取企业规模的快速膨胀。在过去的10年中，美的推出了一系列积极的扩张措施，使得美的规模增长了10倍。而如今，美的面临着产品线成熟而又齐全、在国内市场布局已经完成，国外市场布局初步完成的现实情况，一旦规模不再扩张，美的还能够以什么样的方式保持自己的竞争力？　

　　同时，当以旧换新、家电下乡、节能补贴等刺激政策相继结束，通货膨胀、汇率改革、原材料价格上涨、劳动力成本上升、贸易壁垒增加、产业调整升级……整个家电行业高增长时代宣告结束的时候，美的靠什么来赢得利润和持续性的发展？

　　与其“撞南墙”时被动调整，不如主动放慢脚步，适时转型。美的率先在行业内开始了战略转型，进入“弯道调整”阶段。2011年，美的提出战略发展的三个转变：实现从注重数量增长向追求质量增长转型；实现从产品低附加值向产品高附加值转变；实现从粗放式管理向精益管理转变。

　　“十一五”期间，美的科技投入总计已经超过100亿元。美的每年的研发投入占整体销售比例的3%左右。2010年，美的投次4亿元成立制冷技术研究院，加大对全球白色家电先进性技术、前瞻性技术和基础技术进行研究和开发。2011年，美的投资2亿元在上海成立电机研发中心，主攻电机产业基础技术、核心技术及前瞻性技术研究。美的计划在2012年投入10亿元用于技术、品质改善以及效率提升方面，而其已经拥有的直流变频技术、电磁加热技术、洗涤技术等已经处在了世界前列。

　　弯道调整谋蓄势待发

　　美的从“直道快行”到“弯道调整”，是基于美的已拥有足够产业和市场规模的基础上进行的调整。就如同在高速路上开车，在直道上高速行驶，当路旁的景色已经迷蒙，当踩油门已经形成习惯，当车辆的速度已经形成惯性，在遇到弯道的时候，总要转动方向盘，松开油门，踩一下刹车，减慢速度。而这正是高速路上行车安全必须遵循的准则，经营企业也是一样，在直道扩大规模之后，必须要进行弯道调整。

　　这里的弯道策略，并不是指停滞不前，而是利用弯道减速的时机，对企业经营思路进行调整和修正，在这个阶段对之前的工作中心进行调整，对发展道路进行思考和决策。从而更好地适应宏观环境对家电市场带来的深刻而又深远的变化，迎接来自国内外更多、更复杂、更激烈的竞争。

　　美的借势“弯道调整”，是对企业经营下一个阶段快速发展的蓄势。在这个时候，他们需要慎重考虑如下问题：我们的现状，我们的目标；我们是谁，我们的竞争对手是谁；我们的发展速度；我们要走什么渠道；我们团队运营能力怎么样；我们的品牌传播能力怎么样；我们的产品怎么样？等等。

　　当把这些问题都梳理清晰之后，发展方向和工作重点都可以得到确定。美的目前正在进行的战略转型，就是为美的下一步发展奠定的坚实基础。销售渠道扁平化，可以有效降低流通费用，提高产品终端价格竞争优势；加强科技研发投入，打造技术壁垒，可以提高核心竞争力；人员精简，可以提高团队战斗力。

　　可以预见，在美的弯道调整策略完成之后，一个全新的、可持续发展的美的集团将呈现在我们面前。同时，相信美的一些主动举措，也能给予家电行业一些新启迪。

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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