2012，渠道争夺战正当时！　　

　　如何布局渠道争夺战？

　　2012年在博纳睿成营销From EMKT.com.cn咨询机构的帮扶下，江西汉唐高晶光电渠道优化工程（“351工程”与“塔灯计划”）开始全线启动。经济学家吴（敬琏）老先生说过:“机遇来自对挑战的正确应对”，企业只有跟上主流趋势并先发制人，才能取得竞争的优势，如何布局渠道策略才能在未来竞争中获得竞争优势？

　　（1） 市场布局：聚焦自身优势，有取有舍；

　　对于众多企业来说，市场资源短缺是个常态，经济学的诞生源于资源稀缺与人欲望无限间的矛盾，如何合理有效配置资源就诞生了经济学说。中国市场的特点是：“一个国家、多个市场”，言下之意：一是中国市场区域大、二是区域间差异大。基于产业集群格局与竞争对手动态，深入研究中国市场本身的特征，对于我们布局全国市场而言，重要尤显突出。相对于全国性的市场布局，对于一些势力弱小的企业，打造区域性“样板市场”也许是个不错的选择，聚焦自身优势，有取有舍，成功之道。

　　（2） 渠道规划：重点在于搞清楚真实需求在哪里；

　　渠道规划的前提与关键在于搞清楚市场的真实需求在哪里（其中重点在哪里？渠道创新点可能蕴藏在哪里）？据高工LED产业研究所的统计数据显示：中国LED显示屏应用市场主要有：广告媒体占比33%，信息显示占比18%，舞台表演占比10%，体育馆占比19%，其他占比20%。基于以上需求，搞清楚渠道成员有哪些？核心的渠道成员是那些？未来那些核心成员可能获得更大的竞争优势？非常清楚的通宵这些，渠道规划也就水到渠成，也为未来渠道管理提供良好的基础，各企业可以基于自身资源，设计出符合自身需求与发展的渠道模式。　　

　　战争总是透着残酷与冰冷，对于怯懦者而言，可能是死亡；对于勇敢者而言，或许是快感，营销战亦如此！

　　2012年，中国LED显示屏渠道争夺战正当时！　

　　卓智华：博纳睿成（上海）营销咨询机构合伙人、项目总监，中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、品牌中国联盟专家，多家培训机构培训师。十余年一线市场营销与管理实践，先后为数十家中国企业提供过营销咨询服务。欢迎交流：QQ：24233602　E-mail:ksj2000@16.com 手机：13006666702

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