分析认为，《失恋33天》在档期选择上占尽优势，恰逢百年难遇的“世纪光棍节”，但如果要讲光棍节的话，另一部国产片《光棍终结者》可能更符合条件。可这部直奔光棍节主题而去的电影，绝大部分电影观众甚至都没有注意到它的上映和下档。即便在上映三周后，《失恋33天》依然能够占据周一至周五的票房冠军，充分说明它不是应景之作。

　　又有评论认为，利用社交平台营销是缔造《失恋33天》票房传奇的重要因素。据资深媒体人士介绍，自关机之时起，《失恋33天》就已经开始在开心网、微博上做话题营销，不但启动早，而且环环相扣，并且在全国多个城市都做了失恋物语，失恋纪念品的收集，为电影积累了人气。据悉，该片宣传方在社交平台上的宣传内容，覆盖了近1亿的互联网用户，使得这部电影被成功地炒作成“光棍节”的标签。因此，《失恋33天》的成功被誉为是“微博营销”的成功。

　　其实，一部片子火了，最要紧的东西有两条，一是切合了大众情感迫切需要，一是故事好，拍得好，演得好。我个人认为，营销手段固然重要，但关键是，首先你选对了营销的对象。年轻人失恋故事谁没听过呢？但更关键的是电影对白用了北京式的调侃，而且这些调侃里还夹杂着人生的智慧。这是在年轻观众中口碑传播最多、最广也最好的一条。影片中的人物性格、情绪、台词、都十分贴近都市年轻人的生活，趣味，成功对接令人感同身受。《失恋33天》没有走爱情片的传统路线，甚至因为剧本的先天不足，没有很强的故事性，更多是对各种婚恋行为和观念的描摹与点评。恰恰是这被一些电影评论视之为“硬伤”之处，却极富成效地迎合了年轻观众的欣赏口味。　　失恋是普遍存在的，但是失恋的人却是孤独无比的。在这样的一个临近年末的时间，这样一个触目的影片名字《失恋33天》，无形中触动了那一片在痛苦中挣扎的人所结成的失恋阵线同盟。《失恋33天》就像冬天里的暖手炉，可以驱赶身体由内而外散发的寒意，找到暂时的从容和淡定。　　《失恋33天》讲述的是都市白领的爱情故事，这与以开心网、微博为代表的社交平台主要用户群相吻合。影片集中火力在SNS平台上做营销，一方面，顺应了白领群体通过社交网络获取信息、分享信息的习惯；另一方面也成功的锁定了目标群体，保证了信息传播的到达程率和有效性。

　　啰嗦了这么多，其实主要就是一点，它不是一部人们真正意义上的好电影，但却是一部能触动很多人内心深处的电影，在这样一个时机，再配合先进的营销手段，成就了票房奇迹。

　　纵观《孤岛惊魂》和《失恋33天》这两部“神作”，他们都有一个特点，影片质量都不算好，但他们的成功引申成为“粉丝营销”和“微博营销”两个营销手段。但我认为这不是主要的，这两部电影的成功在于，一个如今看来合适的档期，加之，电影有意或者无意的迎合消费者即观众，随之，观众却被真正的抓住了。这才是真正的因素，而营销手段只是在这个基础上的锦上添花。当然正因为，制片方也不知道自己是不是真正能抓住观众，因此，他们的误打误撞，却精准的找准了消费者，从而在偶然的因素下，取得了成功。

　　他们给我们的启示在于，只要你找到了你的消费者，再辅之有效的营销手段，成功就会在不经意间诞生。

　　再说一个其他的例子。我有一个朋友从事批发多年，年前决定转行。从批发到零售，是两个不同的概念，尤其是要选择好从事的行业。朋友选择的是内衣，我们初闻这个项目，觉得竞争过于激烈，大街小巷比比皆是，难以做大。不过朋友另辟蹊径，选择的是男士内衣。这个行当我们觉得还是有些新奇，既然有差异化，当然是有的做。但相对女性内衣来说，感觉似乎容量过小，自然店铺也不能选择在商业街，成本过大。于是在商业街的后面平行的一条街上选择了一个店铺，成本自然低很多。开业前夕，我们去店里看了看，发现男士内衣的概念和我们平时穿的还是有很大的不同，有很多稀奇古怪的样式，感觉怪怪的。也正因为这样，我们当时讨论谁会买这些内衣。这里说明一下，一条内裤至少都要50元以上，好的几百。因为样式奇特，我们都觉得年轻人肯定会喜欢。

　　时隔半年，再去朋友那里的时候，内衣店已经开了有四家，生意相当不错。不过在问及消费群体时，却出乎我的意料。那就是，购买主力是35岁以上的中年男性，差不多80%的销售来自于他们，其余的则是我们说的年轻人。问到朋友为什么和我们当初想象的不一样时，回答是，年轻人看热闹的多，有钱买的不多。还别说，真的是，细细一想，这动则百元的内衣除了情人之间的礼物以外，平时，哪个年轻人舍得买这么贵的内裤呢？这么说来，我们当初的设想还真是有出入。朋友说到，当时因为定位在年轻人，于是开业的时候，希望能用特价来吸引他们，但尽管打了折，年轻人还是觉得贵，倒是这些中年人，买的时候并不注重价格，更在乎样式和质量，于是最后就不再动不动打折，而是专注突出产品的内质和舒适度，并通过口碑宣传来提高知名度。事实上，经过这样的调整，内衣店的生意蒸蒸日上。

　　这个例子就说明了，如果你开始就找错了目标消费群体，即使你的营销手段再好，也只能尽可能的争取到本来就小份额的那一部分人。而你真正的消费群体却没有办法被你的营销手段打动。那么你的营销成本就被大大的浪费了。

　　这几个例子拿到这里来说，看似和我们的化妆品行业无关，但却又一点是相通的，那就是，我们是不是也知道我们真正的消费者是谁，我们是否这正把握住了他们的需求？

　　霸王的成功就是把握住了消费者的需求的典型案例。而国货精品众多，为什么独独百雀羚异军突起？其实，化妆品行业也是一个一夜成名，偶然性极大的阵营。而抓住消费者，把握消费者的需求，往往能够成就黑马的出现。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13602741125，电子邮件： luckgu@12.com

第 1 2 页