【销售与品牌的逻辑】　　

　　长久的销售建立在什么基础上？或者说，我们如何让产品卖的更长、更久？稍微有点基本营销From EMKT.com.cn常识的人可以给这个问题罗列出N多答案：旺盛的市场需求、完善的销售网络、质量过硬的产品、技术领先的工艺、高频次的广告传播、灵活多变的销售策略、强大的企业实力、优秀的销售团队……　　

　　销售与品牌的逻辑，其实最后要回归的结果只有一个：让产品卖的更久。只要实现了这个目的，什么手段都行，也就所谓是品牌还是什么其他东西。中国五千年的智慧其特点就是把复杂的问题简单化，一个“道”字就把天地玄黄、宇宙洪荒都包含了进去，这是极简到了难以企及的高度。　　

　　所以，销售与品牌的逻辑，两个字足以：突、突！　　

　　【形象，是块遮羞布】　　

　　进入2012年，健康产业会议营销行业又刮起了一股“公益风”。各大厂家开始用“公益活动”作为开路先锋。谁承想，伟大的315将“爱眼工程”曝光后，一时间业内又开始有点惶恐，看来公益也未必是个路子。　　

　　其实，公益是不是路子并不重要，因为我知道好多人也确实没把公益当路子，不过是当成又一次卖货的手段而已，所以只要管用就行。但，“公益风”能在2012年刮起来，这并不是个偶然，而是必然。必然在诚信度不断降低的情况下，会销企业/团队必须找到与消费者建立信任的手段，而这时，公益进入了不少人的视野。　　

　　我有点庆幸，这是一次“无心插柳柳成荫”式的行为。　　

　　在不做品牌的会议营销行业是因为品牌并不能解决消费者的信任危机，品牌并不能解决低价竞争者对市场的冲击，品牌并不能解决低水平重复带来的挤兑，更是因为产品不具备竞争优势，所以今年我开始倡导会销团队/企业：不做品牌，做形象。　　

　　在局部市场，会销团队需要面临短期盈利与长远发展的双重选择，但这个选择的前提条件是稳定的顾客资源与新资源，这是盈利与发展的根本。短期盈利可以借助灵活的促销甚至是新产品上市来拉动，但是新生资源的进入却不是产品和促销可以解决的，这个时候就需要我们有意识的在局部地区建立自己的企业形象或者团队形象。　　

　　产品可以换，但是形象不行。幸运的是，成熟的企业形象可以弥补没有产品品牌造成的顾客忠诚度缺失短板，诚信、负责、贴心的会销企业形象，有助于地方市场的口碑传播，也能给潜在目标群体传递“买我的东西吧，因为我一直都是非常正规的、诚信的企业”这样的信息，用以解决当前尴尬的诚信危机。　　

　　老鳖总在问我选择品牌还是选择销售这样的二选一问题，甚至还用上了激将法，他说我不该只囔囔问题，不给答案。其实，我也一直在考虑，是高瞻远瞩的做品牌还是脚踏实地的做销售，对于健康产业会议营销行业而言，哪个更实际？哪个更有利？现在看来，答案已经有了。至于说，怎么做形象？以后的文章再说吧。　　

　　【后记：呐喊了点啥？】　　

　　“品牌呐喊三部曲”到这一篇就算是结束了。　　

　　正赶上今年读了一些王朔和刘震云的书，受两位大师的启发和感染，我决心开始尝试新的写作风格，本来开始之前我还是挺有信心的，也根本没敢想一下子达到大师的那种“娓娓道来、平凡中见真性情的的至高境界”，囫囵个“形似”也就差不多了。但是等前两篇写完了才发现，我竟然连“形似”都做不到，叙事的结构散乱，段落的表达过于勉强和做作，一点也不自然。　　

　　不过，老鳖还是一如既往的给了我很多的鼓励和支持，当然了也对我将他竖立成“反面典型”表达了诸多的不满。可能大家都知道，文学创作有时候是需要夸张和改造的，不过我想告诉你们的是：凡是对老鳖的评论、评价和描述，都是真实的、准确的，没有经过任何艺术加工的。　　

　　写完了老鳖问我：“还他娘的“呐喊三部曲”整的挺事儿事儿的，那你呐喊了点啥？”我摇了摇头：“你应该问的是：呐喊出了个啥结果？”老鳖懵懵懂懂的点了点头：“哦，那你呐喊出了个啥结果？”

　　我微笑地送了他两个字——舒坦。

　　胖子马-马小雨，是个混迹健康行业十多年的策划师，上过人民大学的MBA，考过国家高级策划师、营销师的执照（虽然没用过），闲暇之余经常在业内的媒体上写点小文章，赚个烟火钱的胖子。经验不敢说多、资格不敢说老，诚挚的愿与业内同仁多沟通、多交流。Blog:bluemxy.cmm.cn　　QQ：1614231651

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