四、区域成长机会点分解

　　马上大家想到的问题可能就是，怎么能清晰地判断出各个市场的每一个机会（增长）点到底可以为销售业绩带来多大的贡献？

　　换句话说，也就是只要抓住了某个机会点，销售业绩就可以增长多少比例或者额度；

　　针对此项工作，对各个市场要做出具体的分析，基本原则如下：

　　其一，我们对地区内各个渠道均进行了分析、整理，找出其地区内真正的机会（增长）点；

　　其二，经过具体分析而来的数据，就可以清晰地进行判断，这个机会点能不能进行操作，接下来怎么投入资源，投入的资源是否有效；

　　其三，分析整理出该地区可执行的机会点，把这些机会点明确的进行分解，同时据此有效地配置相应的资源。

　　最后，该市场内就会以不同渠道类型、不同的机会点体现出销售增长额，从而整理出了该地区的销售额任务。

　　五、区域行事历

　　　在确定了机会点所能带来的贡献额度后，并不意味着这些机会就能够抓住，接下来还必须确定，要抓住这些机会（增长）点，到底有哪些可行的途径？否则，再好的机会也只是空想。　

　　六、渠道操作计划

　　区域行事历、系统行事历中，每一个环节的执行都需要有相应的资源来提供保障。因此，在行事历确定之后，相应的该区域的资源分配也就明确了；

　　在渠道操作计划中，汇总整个地区的资源分配，来应正该区域的操作策略。

　　七、资源使用规划

　　俗话说，计划没有变化快。目标和计划的制定容易，但执行和达成是较难的。在具体的执行过程中，对计划的达成情况，要及时的检查和对照，并根据实际情况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15027820995，电子邮件： yw0995@16.com

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