1、工作职责

　　（1）依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标；

　　（2）负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量，以公开、公平、公正为原则，按照公司制定的绩效考核办法，对区域直属下级进行考核，建立高效团结的区域营销From EMKT.com.cn队伍，为公司业务发展培养和储备人才；

　　（3）负责所辖区域的品牌建设、品牌推广、新市场开发、经销商拓展管控，逐步建立区域内的有效现代渠道、特殊渠道、传统渠道等销售渠道，及时收集提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，引导、开发维护市场，参与竞争，确保目标得以实现；

　　（4）严格执行市场各级渠道客户价格体系，严厉把控跨区串货问题；

　　（5）与市场部、内勤综合部、物流、新品部等部门保持密切沟通，保证市场销售的全方位服务跟进；

　　（5）依据公司管理制度，对本区域的管理制度进行细化和完善，对区域内的营销费用、日常费用、固定资产进行监管，并审定本区销售合同，监控货款回收；

　　（6）负责协调与当地政府、相关媒体等外界的沟通和突发事件的及时处理。

　　2、任职资格

　　（1）年龄在33岁以下；

　　（2）大专或以上学历；

　　（3）3年以上快速消费品行业的工作经验，有经销商、KA管理经验优先；

　　（4）具备熟练业务谈判技巧及销售技巧；

　　（5）具备良好的沟通技巧，能在较大销售压力下工作；

　　（6）具备统筹能力、控制能力强有大局观和责任心。

　　3、工作关系描述

　　（1）直接上级：大区省区经理

　　（2）直接下级：城市经理、销售主管

　　4、工作对象

　　（1）公司内部：销售管理部、市场部、综合部

　　（2）公司外部：公司区域客户

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