其次让我们来研究品牌建设问题。

　　首先请允许我老生常谈一句，品牌在书中的核心定义相当明确，即“代表了拥有独一无二特性的产品或者服务”。品牌的一词的关键点就这与区隔市场中的独一无二性。如果将品牌知名度作为公司战略，而并非抢占“独一无二”这一关键点，那么2012年企业必将沦为价格战的牺牲品。

　　如果选择品牌建设作为2012年战略核心重点，对于企业而言必须通过阵痛之苦。

　　比如企业在行业中处于第一、第二的品牌地位，增加品牌知名度对于业绩提升有着不可置疑的效果。但如果是处于第三、第四…….甚至第七、八的品牌地位，想快速提升销量只有一个办法，那就是区隔市场，抢占细分领域的第一宝座。这将意味着企业必须抛弃掉某部分业绩贡献产品，甚至是盈利产品。这对于营销总经理而言就犹如晴天霹雳七月飞雪了。毕竟营销总经理是靠业绩、利润吃饭的啊，损失的业绩如何挽回、缺失的利润指标如何填补，都将是一直骚扰2012年营销总经理头疼的关键问题。

　　当然有时也会碰到老板“皇恩浩荡”不予追究的慷慨态度。但毕竟市场是残酷的，不进则退的案例还血淋淋的展现在我们面前。

　　怎么办？我建议借鉴一下历史。经营国家及经营企业其实都是一样的。历史往往可以给我们提供很多线索。

　　战国七雄中成为强国者，均以变法为根本，建立了雄厚的实力。而变法的根本原因是国家遇到了困境。当困境到了不可调停之时，变法的力度才能如此坚决，执行才如此之彻底。

　　所以，我们可以借鉴，如果企业发展尚算可以，还未到濒临绝境之处，变不变法。我的回答是“变，以弥补不足为主”，原因很简单。企业发展速度尚在满意之列，说明企业目前运营方针正确，最起码市场给予的业绩回报可以证明一切。但如果企业业绩增长率较上一年下滑50%以上，那么我们需要慎重了。除去市场环境因素，如果同行业企业业绩增率保持不变，那说明自身经营策略出现问题，革命之火必须燎原。

　　从何下手问题，迫在眉睫。

　　核心问题在哪？这是我们研究重点，是消费者转移了？消费需求变革了？渠道忠诚度下降了？

　　那我们学习一下国外企业的“强盗逻辑”吧。我没研究过欧美人士的大脑如何构成，但却认真拜读了一下他们的精神著作-------“圣经”。

　　他们的思维模式实在是太简单了“找到问题，解决它”，如果把这个答案放在市场上如何解答呢。

　　欧美企业想法很单纯，他们会问营销总经理，谁真正掏钱购买我们的产品？是渠道商嘛？如果不是，那就找出真正掏钱的人，满足他们的需求就行了。那渠道商怎么办。回答很简单，不管他，世界上如果有能挣钱的事，会没人做嘛？

　　他们就是这么简单，这么强盗。但不得不佩服他们，他们找到了解决所有办法的思维模式--------为人民币服务（即谁掏钱，为谁服务）。

　　好了，我们也找到了问题点。如果是第三、第四品牌商，我们必须赶在国际品牌大规模渠道变更前，开始市场细分工作，占领未来的生存空间。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： didi95yyy@12.com

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