第二，要有足够的专业技能。专业技能是完成工作的基础，包括理论、工具、方法和技巧；也包括个人的历练和经验。理论和工具靠系统的学习，只要多看，多读书，多做几件事情，很快就会掌握和融会贯通。方法、技巧要多体会，多经历，多交流；望、闻、问、切，中医的四大法宝，我想对我们做市场的销售人或营销From EMKT.com.cn人来说，也不是很难的事情。　　

　　什么叫足够的专业技能？不是出现问题之后，不用想就可以做好的那种状态；更不是问题出现之后，都束手无策的那种情形；而是通过努力、找方法，最后解决了问题。　　

　　第三，心无旁骛。工作的时候全身心的投入；反之，玩的时候也要尽兴。集中精力做一件事，不但会节约时间，还会促发正面的情绪。我们要的是能看到成果，而不是一直拖着不上不下的，这样让人万分难受。对大部分事情，过程固然重要，但没有结果会让人十分沮丧。有人说：凡事没有如果，只有结果和后果，我要说的是，即便是“后果”，也比“如果”好和没有结果好百倍。　　

　　第四，工作计划、工作内容和工作标准。基层销售人的三件宝：工作计划、工作内容和工作标准。计划是管理的一项重要职能之一，计划不是高层的事情，销售人也需要计划，而且更需要详细的计划，计划是清晰自己要在什么时间达到什么目标，是提升效率的首要因素。　　

　　我们大部分的销售人的计划是不合格的，每天做同样的事情，这样的计划首先就是没有思考的结果，同时，没有目标和关键节点的设定，不具有激励作用，另外，没有评估和考核，计划等于无用。当然，我们不能只怪销售人员，销售管理者的无为、不理“政事”也是造成计划流于形式的重要因素。　　

　　计划之后是工作内容，每天的工作内容是什么、每个阶段的内容是什么、如：对渠道的每个环节、不同类型的终端的工作内容是什么，都要很清晰。例如：进入终端小店，我们要做几件事情？在分销商处我们要收集什么信息？在卖场我们要做几件事情，都要心中有数，而不是“到了”就行了。

　　工作标准。如商场的陈列按照什么标准进行陈列：小店、样板街、二批商等等，都要有标准，这些标准不要很复杂，简单实用就好，一般就是几大关键要素，慢慢从行为到习惯。　　

　　做好了以上三个方面的内容，你就可以说在市场上是“高效”的了。

　　第五，行动。动起来，更精彩。但我们的工作也仅仅是市场的工作，我们还有生活，还有其他事情。对其他的事情，原则上也是一个道理，就是要有计划和规划，也要有内容和标准，最重要的是行动和执行。没有执行一切都是空中楼阁。　　

　　第六，检核和评估。行动之后，最后是检核、评估、改进。这一关是循环的，如果没有这一环，自己也不知道做得如何，公司上层也不知道，更不会过问，那么，我们就会陷入到之前的恶性循环之中——做好做坏一个样，谁还会继续做呢！检查和评估，最主要的功能是让好的方法继续发挥作用，不适合的东西进行革新，同时，也能让业务人员有紧迫感和压力。

　　没有检查和评估，再好的计划也起不到作用，也会流于形式。　　

　　小结：

　　工作的效率的长久性，首先来源于自己的内心，如果不喜欢、不擅长，就不会有有效率的工作；其次，为理想而工作是每个人梦寐以求的，其实可遇不可求，如果选择了一个工作，就要坚持下去；要保证高效工作就要具备所需要的专业知识，不是轻轻松松的搞定，但也不是束手无策，努力想办法就可以完成，这就足够了；高效工作的保障是：计划、内容和标准，要持续高效循环，自动自发就需要不断的检核和评估。

　　效率不再是生命，但无效率一定没有生命！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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