五粮液：更强，悄无声息不断夯实五粮液的品牌基础

　　2001 年是五粮液股份意气风发的一年，公司不断以市场危机感和紧迫感自加压力，以顾客为中心、以市场为导向，制订了“稳价上量、拓宽市场、打假保真、服务到位、顺价销售、实现双赢”的销售政策。着重建设了销售网络系统工程，打假系统工程，宣传促销系统工程和服务系统工程等四大系统工程，并取得了明显的成效。公司的销售渠道进一步拓宽，销售网络覆盖全国31 个省市、500 多个地市。通过厂商的共同努力，使公司出品的五粮液系列酒顺销赚钱，创造了经销商批发“五粮液”均有较大收益的可喜形势。公司的产销量、销售收入和实现利税等三项主要经济指标获得了重大突破，全年销售形势淡季不淡，旺季更旺。2001 年度，公司共销售五粮液系列酒13.86 万吨、实现主营业务收入47.42 亿元、净利润8.11 亿元，分别比上年同期增长-7.78%、19.94%、5.64%，其中主营业务收入和净利润再创历史新高。

　　2004年度共销售五粮液系列酒12.75万吨、实现主营业务收入62.98亿元、 净利润8.28亿元；实际销售增长还是比较明显，摊销到吨酒价格上，价格上升也非常明显的。2007年度，来自于宜宾市副市长唐桥先生主导了五粮液股份连续3次提价行动，使得五粮液在浓香价格上实现了战略性主导。同时于同年，五粮液推动的团购渠道首次实现了5亿元销售规模，开启了五粮液规模化团购时代。

　　2010年，五粮液股份加强治理结构梳理，强化内部管理关键一年，实现股份公司与集团公司在业务、人员、资产、机构、财务等职责分离,规避集团公司 与股份公司关联交易问题。在四川省委省政府提出的“中国白 酒金三角”战略推动下，辖区内白酒企业整体业绩提升。使得五粮液在实施内部治理结构与管理效率提升的同时，实现了比较好的业绩。作为“国酒金三角”核心企业，五粮液借助政府搭建的超级平台，实现了环境因素最大化，部分化解了所谓关联交易带来的不利影响。

　　2011年12月18日，四川五粮液年度营销大会上，五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥发表了“立足当前、着眼未来”的主题讲话，并对 2012年工作提出了希望和要求。他表示，五粮液未来将走向内涵式增长与外延式扩张相结合的发展之路，对内聚焦核心品牌五粮液，不断优化品牌和产品结构，以实现效益增长；对外通过收购、兼并、重组等途径整合区域白酒品牌，扩大生产规模和市场份额。2012年，在企业长远战略制定实施和稳固市场根基作用下，随着品牌发展和企业扩张，使得五粮液在竞争逐渐走向更强。　　

　　洋河：更快，跑出中国白酒品牌升级火箭速度

　　1949年新中国成立后，洋河酒厂成立，建厂初期到80年代，还是一家规模小产量一般的普通酿酒厂。然而从1998年江苏省省委、省政府发出“振兴苏酒”号召以来，“洋河”作为振兴苏酒的“领头羊”，奋力开拓市场，大力实施全员素质工程，强化内部管理，深化企业产权制度、人事制度、劳动用工制度改革，在激烈的竞争中不断铸造新的优势。

　　2007年，洋河销售工作在大幅增长的形势下，一路凯歌，接连攀升。新年首月25天销售即突破2亿元。一季度实现销售收入同比增长48%，4月份当月销售突破1亿元，同比增长87%。5月份当月销售同比增长达70%。上半年企业销售收入同比增长了63.66%，完成了年度计划的63.7%。1-9月份，公司销售收入同比增长了57.6%，以优异成绩向国庆57周年和宿迁市建市10周年献上了一份厚礼。其中，洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿三大主导品牌已占销售的61.31%以上，主导品牌的中流砥柱作用更加彰显。洋河蓝色经典更是以164.84%的增长率尽显成熟品牌的魅力与风采。截至2007年11月9日，洋河酒厂今年销售已突破20亿元大关。

　　2009年11月6日，“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市，洋河酒厂成为江苏省白酒行业首家、宿迁市第一家国内主板上市公司。2010年4月8日 洋河股份在南京宣布正式收购双沟酒业40.59%股权，成为公司第一大股东。这两家苏酒业领军企业的强强联合，使得中国白酒业茅台、五粮液、泸州老窖前三位巨头的排名面临重新改写的局面。当年企业入库税收24.75亿元，同比增幅38.66%。

　　近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市三年来销售增长之迅猛，品牌发展之快速令人叹服。“蓝色风暴”愈刮愈猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。 “蓝色经典”品牌的雄起，创造了白酒行业单个品牌的销售奇迹，更是江苏酒业重振雄风的缩影。目前，洋河蓝色经典在省内市场覆盖率达已到100%的基础上，省外市场开拓工作也是如火如荼。2011年，洋河倾力打造的更具高端、领袖气质的苏酒新品牌，第一款产品“绿苏”全新面市，在短时间内快速赢得了市场的高端赞许和喜好。这大大增加了洋河的信心，全力将绵柔苏酒系列打造成为江苏超高端白酒第一品牌，乃至全国超高端白酒主导品牌。

　　2012年，随着洋河品牌战略的完善和跟进，以及洋河大招商战略和全国化战略的实施与推进，“蓝色魅力”征服了更多消费者，更取得了全国性覆盖的成功；加之“执掌中国白酒新品位”的高端绵柔苏酒的良好前景，推动着洋河实现更大更快的高速发展。

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