渠道补充式，经销商根据自己经营渠道的现状，配置其他渠道的产品，如餐饮渠道，特通渠道，商超渠道，流通渠道等等。这种方式要求经销商一定要清晰的知道自己的公司要往哪个方向上发展，根据公司的发展方向来选择产品。但是渠道的拓展往往比新产品在老渠道的拓展难度更大，更具有挑战性。但是这样的定位往往是原有厂家更希望看到的。经销商在选择产品之前需要对所要拓展的渠道进行深入的了解和调查，对该渠道的特点和需求进行深度剖析，并结合自己的现有的资源以及将来所能配备的资源综合考量，该渠道现有的竞争产品是什么特色，是否存在没有满足该渠道的情况，现有主要竞争产品的价格体系销售政策等等需要详细的调查，弄清楚自己需要什么样的产品，做到有的放矢，做众多纷杂的品牌中找到自己所需的产品。　　

　　季节互补式，在市场高度细分的时代，几乎每个产品都会或多或少的存在销售的淡旺季，经销商可以根据经营的需要补充相应的产品。淡旺季互补的配置方式要求所代理的产品最好有相关联性，不能够有互斥的现象出现，也要根据自己的现有资源配置的情况，如人员车辆等因素，同时要考虑到现有渠道的兼容性，否则得不偿失。比如说代理冷食品类的产品，这样的经销商具有一定的配送车辆和业务人员，但是一到天冷的时候人员和车辆就闲置下来，为保证人员的稳定正常的工资是要按时发的，而人员却没什么事情，这个时候就可以适当代理一些与天热时不冲突的产品，平顶山天冰冷食商贸公司原来是代理天冰冷食的，在2010年度根据自己的需要选择了代理浙江老恒和酿造有限公司的调味品，充分利用自己的人员和车辆，当年销售就达到了100多万，既降低了公司的运营的费用又增加了业务人员的工资，对自身的资源整合起到了良好的效应。　　

　　高额回报式，这种定位方式是以投资回报为考量产品的模式，通常会在一些夜场，礼品市场，母婴店，监狱，服务区等特通渠道实施。这些渠道的经营模式与传统的渠道模式不同，一般对产品的品牌要求不强，对产品的包装要求较高，尽可能做到新，奇，特。经营此渠道需要非常好的人脉关系，这类产品的选择一般会选择一些传统渠道没有经销的产品，以规避价格的因素。同时产品的定价体系需要进行深思熟虑，把一些有可能会降低盈利的因素考虑进去。监狱渠道的产品需要考虑不能带有玻璃包装的产品，母婴店渠道是个高危行业，需要经销商谨慎考虑，并随时跟踪国家的相关法律法规，避免出现不该出现的现象。　　

　　行业互补式，通常经销商在实际的经营过程中容易产生对本行业厌倦的心理，这个时候往往会考虑补充一些其他行业的产品用以调节经营。采取此种产品配置，需要经销商充分考虑当前自己所经营的行业存在的问题，有没有发展的空间，自身当下的资源是否能够在目前的行业内深度挖掘潜力，形成新的赢利点，如确实当下所经营的行业不适合自身的发展，就需要对所要进入的行业进行深度分析，找准切入点。不过建议经销商轻易不要涉足跨行业经营，以规避风险，毕竟多多少少还是有点隔行如隔山的因素。　　

　　伏兵式，我们经常可以碰到一些自己非常看好的产品，但却与经营现状不能够吻合，这个时候可以适当接纳该品牌的几个单品，作为伏兵，等到时机成熟的时候再进行主推，同时把一些有潜力的产品紧紧握在自己的手里，也可以避免竞争对手抓住该产品的机会构成对自己的潜在威胁。　　

　　如何进行产品组合，有很多种思路，这个时候需要经销商静下心来，望，闻，问，切，做好自身经营的现状以及对所要选择产品的详尽分析，在选择新产品的时候一定要与厂家进行深度的了解和沟通，尤其是要避免一些不良厂家空头承诺太多，兑现的时候到处是不符合核报的规定的情况，造成不必要的损失；同时作为经销商，也要树立有所不为方能有所为的思想，优化产品组合，才能走的更远，飞的更高！

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