所以，欧莱雅洗发水和宝洁目前的产品群基本上没有特别针对的冲突，对抗性并不强。与欧莱雅和宝洁本身产品群的定位一致，宝洁洗发水面对所有的消费者，而欧莱雅洗发水更钟情于女性消费者。因此说欧莱雅洗发水蚕食宝洁市场显然并不客观，如果这样，那么任何一家新企业都可以说要蚕食宝洁。

　　而欧莱雅的优势在于，对于这样一个小众的市场，却有强有力的广告来推广，这是其他竞争品类所不具备的。如果说，欧莱雅洗发水能够开局有利的话，广告是其制胜的第一法宝。

　　如果，广告的推广和媒体的关注，能让欧莱雅洗发水先声夺人的话，那么下一步就是，欧莱雅要卖到哪里去？

　　凭借着在一线市场的稳固地位，欧莱雅率先在屈臣氏亮相，相信不久在卖场也可见其身影。而到了二三线市场，估计其进入卖场的比例就会相应减少。而这样的市场，宝洁依旧独霸天下。再下一步，四五级市场，以欧莱雅这样的价格和定位，估计很难前行。因此我们可以预见到，欧莱雅洗发水，基本上还是在三线以上的区域进行销售。这样的市场，消费者的选择空间很大，产品众多，需求广泛，欧莱雅要想一枝独秀，其难度可想而知。

　　这样的市场，近年来只出了一个霸王，凭借防脱概念，加之广告和终端，算是打出一片天空。而欧莱雅洗发水的概念并非霸王那样独一，其操作也不可能效仿霸王的终端，因此前景可以想见。

　　从目前市场看，宝洁大小通吃，霸王舒蕾终端加小流通，拉芳流通加小终端，都有自己的根据地。短时间内，欧莱雅根本不可能撼动，对于整个市场来说，难以起到颠覆的作用。

　　最理想的效果，就是凭借强大的广告优势，迅速成为修复领域的NO.1。又或者如其男士产品一样，虽不是市场占有率第一，但却因为广告的影响成为市场第一品牌。

　　至于搅乱洗发水市场这样的重任，怎么看都是一个不可能完成的神话，而欧莱雅也许压根就没有这样想过。只不过是一个早已存在的品类，恰好到了该引进中国的时候，一切只不过是我们自己在那里杞人忧天罢了。

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