从游客的角度来看，洛带古镇吸引的顾客主要还是成都及周边的客源，在成都和四川之外的知名度很有限。怎么才能将其他地方的客户吸引过来呢？如平乐，有几个可以去玩的景点，竹海、平沙落雁、金鸡谷等。洛带古镇呢？古镇、小吃、院落、民俗产品、长城，但我觉得还不够，还应该在周边增加一些主题的项目，如游乐、餐饮、互动、客家文化展示、自然和人文的都可以。　　

　　平乐古镇独有的文化是司马相如和卓文君“私奔”的故事，才子佳人，让人觉得为了追求爱情放弃一切，那是一种很“烂漫”的事情（实际上的历史真相不是那么回事，但谁会真的去考究呢），就想去看看；洛带古镇呢？她具有什么样的文化特性呢？第一，回到原点，这个古镇是因为三国时期的阿斗“落带”而来，那么这段历史就可以去发掘一些故事和细节，其次，是客家文化，怎么形成这个古镇的？第三是，古镇提供的产品和服务是什么？这个很重要，形式是内容的形式，没有内容，总归是没有回头客的。洛带是三国事情的产物，是客家文化和四川文化的相互独立又融合的产物。　　

　　三国的文化，蜀中是天府之国，是富足、快乐、乐土的象征；客家文化是包容、互助、勤劳、独立的核心文化的内涵。刘备入蜀，建立了蜀汉政权，三足鼎立，显示了蜀中的包容和吸引力、天府之国，魅力无限；客家人，湖广填四川，聚集在了洛带，一千多年过去了，他们融进了天府之国，包容、但又不失独立，快乐而又有所作为。他们来了，安居乐业；他们来了，不愿离开。对！——来的都是客！

　　就是这个定位！　　

　　“来的都是客”，第一指客家人，他们一千多年前就来到这里，背井离乡、勤劳工作，安居乐业；另外是指游客，来到这里就是客人，天府之国，魅力成都欢迎您。　　

　　关于古镇的核心价值探讨暂略。　　

　　传播口号可以暂定为：来的都是客，洛带欢迎您！　　

　　传播要分几步走，第一步，打造知名度。第二步，塑造美誉度。第三步，建立忠诚度，最后是形成一对一的品牌联想。　　

　　怎么做——定策略，这对于树立品牌形象是关键，也就是我们做的“规划”即这个口号或者定位怎么传播出去。用什么方式达到目标、到达目的地这就是策略。首先是吸引国内的客家人关注洛带，比如举行一些客家文化活动；其次再向华人的客家群体进行传播，吸引世界的关注，最后是向所有关注和体验客家文化的人传播，只要您来——来的就是客！定位的目的不是很窄的一小部分人，而是通过小部分人带动大部分人加入。　　

　　传播要形成一个声音。说实话，当我们刚去到洛带古镇，在大门的对面马路上看到这个定位：“湿地古镇，艺术洛带”，实在是没有一点感觉，这个“艺术洛带”太没有特色和差异了，不知道谁规划出来的。形成一个声音是整合传播，从产品、服务、电视、广播、杂志、互联网、户外等媒体等都要有统一的画面、说辞，一定要让游客只有一个清晰的印象，一个只要一个形象和一个声音就够了！　　

　　传播要坚持做下去。传播一定要坚持做下去，就算某个定位相对平庸，只要坚持做下去，会比那些经常改来改去的定位要好很多。因为，消费者对一个品牌的认识是需要时间和体验的积累的。　　

　　传播要落地。最后是传播的落地和配套。如果仅仅是飘在空中，产品单一，配套不齐，游客去了，但感觉体验很差，之后，他们就不会再去。感觉洛带在有些方面还要加强，一是相关的配套，如停车不便也等不规范，一次收费20元，有收费的手续和标准吗？二是除了古镇、长城之外，产品体系也需要完善，需要进行一些主题的规划，使得我们的定位能够落地，一定要落地到“客”的身上。客家、客人、客气、客情••••••打造客家文化和蜀文化相关的主题文化以及文化的融合。　　

　　在旅游产品和内容上，其实洛带组织开发的还不错的。正在建设的洛带文化艺术村（中国博城），是一个以客家移民为线，浓缩全国各地客家建筑的大观园，一个集怀古、休闲、度假、博物、馆藏于一体的博览城。洛带文化艺术村总投资20亿元，将集中展示“走西口”、“填四川”、“闯关东”、“下南洋”等移民历史，创新复制山西大洪洞、麻城孝感、江西瓦屑坝、福建石壁村等全国各地有名的客家建筑，打造中国客家建筑大观园。　　

　　与此同时，中街商业广场等项目也在建设中，可容纳上千名艺术类大学生创业的创业园项目已经在建。来的都是客，洛带欢迎您！都体现了客家文化和成都文化的包容和融合。　　　　

　　小结：我们不要因为追求艺术就要叫自己“艺术”，难道我们追求极致的美，就要叫自己“美好”！不要！有些东西，说出来就没有那种韵味了。洛带的“根”是什么？根是客家文化，“源”是什么？是天府之国——成都的土壤，是融合、是交流、是客家人与蜀文化的融合。洛带的核心要素是成都文化的精髓，是根植于这个土壤的不可分离的一部分。

　　来的都是客，洛带欢迎您！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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