第三“步”：“娶进来”

　　正如恋爱中的男女一样，从“认识”到“缠绵”，这都不是最终目的，邵珠富认为，任何一个活动的最终的目的就是要把对方“娶进来”，除非你心怀鬼胎，“只在乎曾经拥有而不在乎……”。

　　具体落实到活动中呢？也就是说，活动的最终目的是让目标人群购买你的产品（在这里，就是将人群引到Q总的医院来）。所以，要想让活动有吸引力，就必须充分调动目标人群的广泛参与性。

　　所以，邵珠富的建议是，

　　一）、活动设计环节中，一个非常重要的环节就是要有奖品，以吸引目标人群广泛参与，而我的建议是，在奖品的设计过程中，必须得经历几道“关”，其中一个关卡就是要盖有一个Q总所在医院的“章”，像唐僧取经时每进一个国家都要加盖一道通关文牒一样，这样，所有的参与人群就有了一个近距离了解和观察医院的机会了；由于Q总的医院硬件不错，经得起了解和观察，所以，观察和了解后Q总医院的能获得较高的可信度和美誉度。

　　而解决可信度问题，历来都是医疗和药品、保健品行业策划的一个重点和难点问题；

　　二）、如果说前一部分是“娶进来”是初期的蜜月生活，那么接下来就应该是过日子的关键环节了，这需要有“再深一点”的思维。正如刘翔只比第二名多跑快0.11秒，看似不起眼的一点点小小的差距，却能让他享尽荣华富贵，而多出来的这“1厘米”正是赢利的核心部分，这符合邵珠富的“1厘米营销”理论。

　　怎样让度过蜜月期的双方感情进一步巩固呢？邵珠富建议是，借势把Q总的医院打造成一个大学生周末实习基地，你可以有意识地给部分大学生提供一个周末见习的机会，分期分批，然后郑重其事授予实习证书。而由于多数学生并非是医学院校学生，所以她们参与“我来做一天白衣天使”的实习活动很大程度上只当了一回看客，是无法亲自动手的。

　　而这一实习证书，有可能就会成了许多女大学生找工作多加的一个砝码，证明她们曾经过这么一段社会实践经历，正如好多人说的“当兵后悔三年，不当兵后悔一辈子”一样，也可以通过制造流行语的方式，在高校大肆宣传“不来X院实习，白当一回大学生”的流行语传播。这可谓是一举两得之举：学生有了锻炼的机会，医院给她们提供了社会实践的机会。

　　从知名度、美誉度、可信度、影响力上来讲，医院都是一个大赢家。

　　通过青春期课堂教育，在学校内部形成一定的知名度和影响力；通过活动吸引力，吸引学生与医院浅层次地接触；通过周末实习基地等活动的开展，彻底聚集人气让目标人群“走进来”，发生广泛而深入的关系。这些都是原来的策划方案中不可能提及的，都是“策划”之后“包装”出来的，而有了这样的包装，活动策划又怎么会没有效果呢？

　　邵珠富，知名营销策划人，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，目前是中国尖锐化营销理论的创始人，中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的探索者和实践者。QQ1807311017，电话：0531-82886578，15864010707电子邮件>>: life3407@16.com

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