自我修炼：

　　1. 以身作则，身先士卒。

　　上梁不正下梁歪，古语曰；其身正，不令则行，其身不正，虽令不行。

　　2. 自我的专业技能与领导艺术

　　渊深则鱼乐，树古则鸟来。凝聚力向心力的打造，80后已经成为工作的主力军，他们的渴望就是畅想成长，如果管理层自身的业务技能都很平庸，那就很难去驾驭80后，更谈不上追随者，相反，能从领导身上汲取业务营养，使自身得到成长，即使有时其他方面没有达到满足，他们也会始终追随着。

　　3. 克服官僚主义　

　　要从团队中来，到团队中去，深入团队中，切实了解每位团队成员的生活及思想动向，给予及时解决，拒绝高调，着实为团队成员提供坚强的后盾。

　　4. 情商的自控　　

　　绝对不能以个人的得与失，爱与恨去界定团队中的某一人，这一点要求管理者自控能力很强，否则很难做到。

　　5.个人情操与修养　

　　作风正，无不良嗜好，否则，整个团队带的也是乌烟瘴气。

　　6.自我威信的树立　　

　　行动上要做到：“言必行，行必果，威信就是从细节上着眼，从点点滴滴的事情做起，自我约束，自我承诺的及时兑现，危难之时，势压群雄的表现。

　　7.胸怀　　　

　　胸怀大小决定格局大小，不要担心教会徒弟，饿死师傅，笔者见过很多领导不敢去培育下属，不去点拨，甚至压制，靠自身的领悟，问题就是担心下属去超越他代替他，也许他不曾想到，下属的晋升数量也是自己卓越领导力的一种表现。

　　4.　远景目标

　　拿破仑一句名言：一切成就的起点就是渴望。欲得其上者得其中，欲得其中者得其下，欲得其下得其无。可见目标的重要性，目标是一个团队冲锋陷阵的动力。笔者认为目标的制定遵循以下几点；

　　1. 目标任务是否合理

　　2. 目标是否明确

　　3. 目标的制定是否进行过沟通交流与互动

　　4. 目标达成的措施是否详细落地

　　5. 目标达成的奖惩措施是否详尽

　　6. 目标制定避免虚夸风与三拍（制定前拍脑袋，制定时拍胸脯，制定后拍屁股走人）

　　5.人员的管控

　　古语：“视其所以，观其所由，察其所安”。知人方可善用，所以因人而用，因人而育，选人，育人，用人，留人是件很不容易事情，笔者认为应注意以下几点

　　1.坚决不用和团队文化格格不入的业务人员

　　2.对号入座—根据个人性格特征去分配不同的市场与客户

　　3.沟通的艺术。万事在于沟通，因人而变，选择不同的沟通方式

　　4.人性化不等于人情化，莫把工作生活混淆，慈不带兵，不要因为市场弱，因为各方面原因，怕留不住人，把人性化等于人情化，生活上可以像长辈一样给以关心，困难予以解决，但在工作上绝对要该出手时就出手，因为正常的批评是为使更好的去成长，去传授他授之以渔的方法与技巧，一种生活的本领，赚钱的技能。

　　5.危机意识　流水不腐，户枢不蠹，业务人员一旦超过一年以上，懈怠拖拉态度严重，所以要不断注入新鲜血液，或业务人员所负责市场互调，使整个团队不停地活力四射。

　　6.多看少听。对于回报的市场情况更多的管理层去落实去监督

　　7.协助销售人员做职业规划，让其有所追求。

　　8.关于奖惩。

　　奖就得奖个心花怒放，罚就发个心惊肉跳；要及时兑现奖罚；奖罚要分明；及时认可与肯定，所以自我满足放在马斯洛需求理论的最后一个层次，好与坏都一个样，何必辛辛苦苦的做好呢。　　

　　6.执行力

　　关于执行力，众说不一，笔者认为执行力就是要不停地去跟踪落实检讨一个反复的过程，直到一种行为变成一种习惯，笔者曾经观察过，大会小会上说要做终端生动化建设，可是办事处的生动化物料半个月都没有动过，后来，我每天早上在门口，每个人必须带多少张海报，多少套推拉贴，然后每天晚上回来看你贴过的照片，然后坚持了一个月，后来大家就养成一种习惯，每天不贴感觉少点什么。

　　7.制度

　　无规矩不成方圆，制度是标准，是个杠杆，制度不能朝令夕改，同时要到有法可依，违法必究，执法必严。

　　8.学习力的培养

　　瞄准比射击更重要，战场上就是奋力杀敌，战后就是苦心修炼，战斗的技巧与方法。

　　上下同心者胜。

　　1.　例会与实地学习　　 不定期的组织会议，商讨对市场最新动态的看法，及时回顾工作地得与失；实时实地的去学习现有工作做到位的市场，相互沟通与交流，及时提出下步工作改进方案；

　　2. 培训　 他山之石，可以攻玉。内容为谈判技巧，客户开发与管理，线路拜访等

　　3. 总结　 比如办事处办每个人的经验与心得写在统一本子上，形成“葵花宝典”。

　　4. 演练　 模拟谈判

　　水无常形，兵无常势，只要万夫一力，天下无敌，弱势市场也一定会变为强势市场的，相信团队的力量。

　　朱朝阳，从大学毕业至今一直从事快消营销工作，一直在啤酒弱势市场摸爬滚打，学院派与实战派的结合者，实效营销的践行者，擅长运作弱势市场的突围，团队管理，培训。自嘲是一个为梦想打斗的疯子，欢迎业界精英沟通交流指导！电话：13598060376　QQ;515204000　电子邮箱：515204000@q.com

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