我的好朋友、广告公司的王传德先生，给我的好朋友、真爱医院的邱建怀先生策划了一个以“微电影”的形式进驻驻济高校的活动，应该说这是一个不错的策划，以一种时尚的、有趣的、大学生易于接受的形式，在女大学女生中能够形成足够的影响力，进而提高医院的知名度。由于活动的特点及设计，注定它是有利于吸引女大学生们参与和传播的，但医院要的是效益，不仅仅是知名度的传播。怎么办呢？邵珠富针对二位好友，提出了“走进去”“发生关系”“带出来”的思路，辅助设计了一系列的包装方案：穿插进行的青春期教育（学校应该是欢迎的），由医院提供专家来具体讲解；带有礼品券的女性体检，有礼品“伺候”（像西游记中唐僧过关的通关文牒一样，要盖章才能领取礼品，而要盖章就得到医院来，提高了医院的人气，这属于利益诱惑）；提供大学生“天使一天”的社会实践活动，让女大学生体验做一天“白衣天使”的感觉，同时提供一份盖章的社会实践证书，这不仅有利于她们近距离认识医院，同时，在经历大于学历的今天，也为她们毕业找工作（好多学生都有参加社会实践的需求）提供了一个“砝码”。由于医院本身的硬件真的不错，学生们参与后一定会喜欢上这里的环境，一旦有了这方面的需求（个中原因就不细说了）自然这里就成了她们的首选。

　　在这里，王总的“活动”仅仅是一个策划，一个引子，“后序”的包装才是最关键的。在现实中，我们经常遇到，好多“策划”搞得有声有色非常热闹，但就是产生不了经济效益，原因就在于他们只懂得前期的“策划”，却不知道后期的“包装”，他们只懂得“战略”而不懂得“战术”，没有“百尺竿头更进一步”的思维，仅仅是浅尝辄止地到达了赢利的临界点，甚至是在临界点之前就戛然而止了，殊不知，临界点之前的活动从来都是不赢利的，而暴利的产生往往是在临界点之后。

　　要想做一个赢利的活动，首要的也是最重要的就是，要有“进一步”的思维和智慧。一个简单的活动策划，仅仅是解决了“走进去”的问题，而通过“零距离”接触和渗透、“引进来”的体检和实习体验，则进一步将她们“拉进来”，这样才有利于提高活动的深度并产生经济效益，这就是“包装”的魅力了。从某种意义上和角度上来讲，任何一个平庸的“策划”，其实均可以通过不平庸的“包装”而产生经济效益，而不平庸的“策划”如果“包装”不到位或者“包装”不得法，也有可能“只打雷不下雨”“得势不得分”，徒留诸多遗憾！

　　所以我们讲，策划，只不过是万里长征走完了第一步，大而化之的策划，唯有落地才能产生真正的效益。　　

　　启示：策划要想取得成功，一定不能太复杂了，那样费脑子不说，执行人员执行效果会打折扣，往往会出力不讨好，你的“策划”方案只要能够让大多数人能够理解、能够参透、能够运用就OK了，说得极致一点，只要能够让企业里智商最低的人都能理解才行；但“包装”的形式则一定要尽量做到复杂化，争取老少通吃人人皆宜，通过全方位、多层次、多角度、广泛性的传播，你才能够实现最大化。　　

　　邵珠富，知名营销策划人，“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人，曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话，擅长平面媒体和网络媒体的软文创作，目前是中国尖锐化营销理论的创始人，中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的探索者和实践者。QQ1807311017，电话：0531-82886578，15864010707电子邮件>>: life3407@16.com

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