“联姻”形式二：给你一个理由：因为你是新娘!

　　从事营销的人都知道，活动不难做，难的是为活动“找一个理由”。不要小看这个理由，这是与消费者产生情感互动的切入点，好的理由或者说“主题”定得好，这个活动就成功了一半。于是我们经常看到同一个商场，能不间断的打出一系列口号：没装修好前是“预售促销活动”，装修好没开业是“试营业促销”，正式开业了就是“开业庆典”，然后是“开业半年庆”“周年庆”……除了节假日等外，硬是能找出种种名目来做活动，可见“理由”就是理由，不可缺。

　　当美容与婚庆联姻后，再没有比“因为你是新娘”更好的理由了。当新娘子大概是女人一生中享受“特权”最多的时期，亲友的羡慕、祝福，丈夫的关爱，所有的光环，集万千宠爱一身。作为商家给予的宠爱，将新娘与普通顾客区别开来，让成为新娘的女性顾客感受到特别的尊贵待遇，顾客自然能对促销活动快乐的接收。

　　美容院会在设计的促销活动中单独开辟一项，是针对新娘们的，如：凡在今年成为新娘的女性顾客，可享受服务及购买产品9折(具体折扣根据店面情况来定)优惠;或在基本的活动赠送之外，再获得价值××元的产品或服务;或，两位新娘一同来，一人免费，等等。除此之外，在活动物料(海报、彩页、夹页、展架等)中，可以增加关于婚庆文化的介绍，增加活动的趣味性和与顾客的互动。

　　相关链接：开展任何营销活动，最需要把握的就是受众心理，要让顾客与活动之间产生关系，增加顾客对活动的认同感。准备做新娘的女性无论在单位还是家庭，都处于“特权期”，单位大开绿灯，除了有婚假，平常为了准备婚礼用品而请假，也能被轻易的批准。女性在筹备婚礼的阶段，也是消费意识较强的阶段，毕竟这是一生只有一次的大事。在很多领域，比如服装、家居、珠宝等等行业，都有专门针对准新娘推出的活动。有消费时间准备、有物质准备、有消费心理的准备，所以，专门为新娘子推出的活动，能给顾客量身定制的尊贵感受，最大化提高顾客对活动的接受程度。

　　“联姻”形式三：将婚礼搬到会所

　　美容行业自诞生之日起，就注定是与女性生活方式联系在一起的行业。这个行业改变的是女性的生活方式，而不仅仅是容颜和身材。因此美容会所在环境的营造上，也越来越不遗余力。田园风格、欧式风格、唯美风格……不少美容会所的环境堪比星级酒店，目的都是希望能为女性顾客打造一个真正放松身心的空间、一个凸显身份品味的平台，并且像家一样充满温馨之感。

　　美容会所越来越高端的环境，也为其营销方式带来了全新创意。笔者的一位朋友是一家大型美容会所的店长，她就曾萌发将来在美容会所举行婚礼的想法，她认为美容会所完全有能力承办。美容会所的环境都非常尊贵、典雅，氛围营造得十足，肯定要比乱糟糟的饭店好，而且通常大型美容会所都有举办沙龙的区域，婚礼仪式后，在此进行一个简单的冷餐酒会，既时尚又浪漫，比在饭店举行感觉好多了。

　　无独有偶，在笔者接触的内业人士中，很多人都有此想法。有一对夫妻，两人共同创办经营了一家美容会所，他们的婚礼就是在店里举办的，因为再没有比这种方式，更能见证他们相依相伴、不离不弃、一路走来的历程了。

　　目前在美容会所举办婚礼，据笔者所知，还仅仅限于内业人士的自我尝试，没有进行真正的营销阶段。但相信不久，这种形式能得到越来越广泛的推广。

　　相关链接：2011年1月，香港将成为全球首个推出麦当劳婚礼套餐的城市。麦当劳企业传讯及关系总监张婉玲表示，麦当劳婚礼的意念来自一对在麦当劳相识相爱的新人，2010年在金钟分店设宴的情境。麦当劳的高层在接受媒体访问时说，他们每月都会收到不少情侣的电话咨询，这些情侣都希望在麦当劳餐厅举行婚礼。而且目前香港麦当劳已经开始接受订婚派对和结婚周年纪念的预订，现阶段香港麦当劳只在金钟美孚和西环士美菲路的分店举行婚礼，但如果反应踊跃，餐厅管理层会考虑把其他分店开放作婚宴场地。

　　其实美容与婚庆行业的联姻方式还有很多，而且不局限于结婚阶段，蜜月期、结婚周年纪念等等，都是很好的切入点和互动契机，而且未来必定会有更多更有创意的方式出现。让营销充满感情，而不是冷冰冰的折扣灌输——这是两者联姻的出发点。为消费者带来优惠，让美容会所的特色得到机会可以展示和传播，在营销竞争中促进行业的良性进步和发展，为市场奉献优质的产品和服务——这才是两者联姻的根本目的所在，也应该是任何一种营销方式的生命力所在。

　　李东中国著名实战派营销策划专家,10年一线市场营销策划实战经验,中国店铺营销第一人。获得荣誉：2002年中国优秀策划人,2003年中国公关策划奖,2004年中国美容业风云人物十大营销策划精英,2004年中国金凤凰招商营销奖,2005年中国创业项目策划奖,2006年收藏礼品策划奖,2007年电视购物策划案例奖,2008年奥运营销策划奖。作品发表：自1999年在中国营销第一刊《销售与市场》、中国第一财经报《中国经营报》、中国美容第一刊《医学美学美容》等财经媒体发表300多篇。lidong4128@16.com　 QQ:2209097867

第 1 2 页

相 关 文 章（共6篇)

美容院花式促销俏争春 （2012-03-19, 中国营销传播网，作者：李东） 美容院留客8大系统 （2012-03-19, 中国营销传播网，作者：李东） 当高端美容院遭遇低端客户群 （2011-05-26, 中国营销传播网，作者：李东） 美容院十大生存现状 （2011-05-19, 中国营销传播网，作者：李东） 美容院促销如何一环套一环 （2011-05-02, 中国营销传播网，作者：李东） 怎样救活濒临倒闭的美容院？ （2011-01-12, 中国营销传播网，作者：李东）