一个市场可以有很多位置，但并不是每个位置都具有经营价值。　

　　一个产品可以有很多定位，但并不是每个定位都能最终形成销量。

　　一个行业可以有很多品牌，甚至某个细分市场就可以有几十、几百个品牌，但并不是每个品牌都具备盈利的能力。

　　任何产业，品牌可以很多；行业内企业数量多达数百家是常有的事，有的行业企业数量甚至可以多达数千数万家。

　　但数量众多竞争者不可能都在同一层级上，行业地位、份额占比与市场权益均不同程度地向前几位品牌集中，而不是遵循平均主义的分配原则；行业内众多品牌的有序分布，最终形成高山、平地、洼地的品牌层级。少数的几个品牌占据高位，尽享市场的成果，更多的品牌则在低位徘徊。　　

　　A. 2003年8大城市20行业的综合数据给出了这样一个规律：

　　（1）第一层级：单品牌占比10％以上，居于高山位置。冠军品牌平均占比37.19％，亚军品牌平均占比16.75％，季军品牌平均占比10.18％。　　

　　（2）第二层级：单品牌占比3－10％，居于平地位置。第4位品牌占比6.71％，第5位品牌占比4.77％，第6位品牌占比3.61％。　　

　　（3）第三层级：单品牌占比3％以下，开始陷入洼地。第7位品牌占比2.83％， 第8位品牌占比2.23％，第9位品牌占比1.82％。　　

　　B. 2010年白领市场的调查数据也给出了类似的规律：　　

　　（1）第一层级：单品牌占比10％以上，居于高山位置。冠军品牌平均占比41.71%，亚军品牌平均占比18.02％，季军品牌平均占比10. 77％。　　

　　（2）第二层级：单品牌占比3－10％，居于平地位置。第4位品牌占比6.62％，第5位品牌占比4.87％，第6位品牌占比3.71％。　　

　　（3）第三层级：单品牌占比3％以下，开始陷入洼地。第7位品牌占比2.44％， 第8位品牌占比1.73％，第9位品牌占比1.44％。　　

　　C.不是所有的位置都有经营的价值

　　（1）洼地位置：在一个具体的市场领域，3％以下的市场占比，往往不足以维系一个企业的健康生存与正常盈利，所以7位以外、10位以外的位置很可能都是陷入市场洼地的无效位置。　　

　　（2）平地位置：4、5、6位品牌，占比在3－8％之间，属于中间状态，生存虽然没有问题，但市场回报往往并不丰厚。　　

　　（3）高山位置：在现实的市场中，真正有效的市场位置非常有限，如果不能占据1、2、3的高山位置，即使200％的营销From EMKT.com.cn努力也可能劳而无功。　　

　　这是一个不得不接受的事实：市场中有很多位置，但真正有效的却只是有限的几个，而企业的数量却要庞大得多。　　

　　企业可以绵绵不绝的诞生，市场容量却不能无止境的增长，优势的利好位置更是有限。“有限的位置”、“无限的企业”这组市场的现实矛盾，正是诸多营销烦恼的症结所在。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共10篇)

高山战略的竞争力钻石结构 （2012-06-05, 中国营销传播网，作者：伯明登） 高山战略财务学：市场盈亏平衡线即企业生命线 （2012-05-29, 中国营销传播网，作者：伯明登、沈子） 高山战略：陷入洼地是无效营销的根源 （2012-05-23, 中国营销传播网，作者：沈优君） 高山战略：化繁为简 直指第一 （2012-05-17, 中国营销传播网，作者：伯明登） 高山战略=5000年中华龙道智慧+现代市场科学 （2012-05-07, 中国营销传播网，作者：伯明登、沈子） 高山战略解读：品牌位次比品牌本身更重要 （2012-04-18, 中国营销传播网，作者：伯明登、沈子） 高山战略论点：不是所有的位置都有经营的价值 （2012-04-17, 中国营销传播网，作者：伯明登、沈子） 高山战略与市场地形规律研究 （2012-04-16, 中国营销传播网，作者：伯明登、沈子） 高山战略，带您问鼎冠军之道 （2012-04-10, 中国营销传播网，作者：伯明登、沈子） 位次效应催生高山战略 （2012-03-28, 中国营销传播网，作者：伯明登、沈子）