弱小的中小企业反而更要提倡强者营销

　　商场，只有强者才能生存，市场，只有强者才能立于不败之地，需要强者之道。

　　中国的策划业，经过这么多年的发展，已经逐渐成熟，那些策划是骗子和策划是成能的观点基本已经淡出，然仍旧总不免鱼龙混杂，泰山北斗有人居之，策划圣人有人拜之。

　　如果问谁对客户的行业最熟悉，答案只有客户自己，策划公司赖以生存的理由，我们认为是因为，在行业中看行业，人迷，在行业外看行业，迷人。

　　做品牌，要的是宁愿被恶称为营销强盗、不要被表扬成市场绵羊，要走就走狼道，不要学羊绕圈；这是我们从事品牌营销策划的基本观点。强者营销，不是自己已经是强者，而是要尊重实战，强调市场，更注重创意的发挥，一家优秀的策划公司，必定要有丰富的营销经验、优秀的策划意识和极其注重的创意功底，针对品牌实际对症下单。

　　孙子兵法云，故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

　　强道营销，就是要把竞争对手摸清楚，然后根据市场形势，引导有利于自己的格局，最近一举奠定市场地位。

　　东方的思维，不谋全局者，不足谋一域，不谋万世者，不足谋一时，人无远虑，必有近忧。中国的市场经济经过近30年的发展，大部分行业已经面临重要的转型关口，一不小心，企业就会成为被转型的对象。现在并且将来，没有深度的营销策略、跟随大盘就能活得滋润的时代将一去不复返，没有丰沃草原的冬天，在一群饿狼当中，绵羊式的守成已然无效，摆在我们眼前的，是更大的生存和发展压力。

　　如何成为一个优秀的营销策划人

　　做策划，做广告这么多年，关于策划到底是什么?有时候还真难一下子给出一个答案。

　　很多客户说，我什么都准备好了，其他你什么都不用管，就等你一个创意，填空上去就行了。呵呵，这种填空你会填吗？于是我会老老实实说，唉呀，这种填空题，我们公司的水平还真做不出来，我从心里做不出来。这样的老板做经营，我估计也是这种方式，哪里不行，哪里贴膏药，天天很忙，天天也很累。

　　碰到很多求职的，看了策划公司的介绍和招聘说明就想进入，以为这就找到自己的职业啊，但往往这是一种青春的激动，激动过后，激情不在。

做一个策划人，要的是创意，更重要的是策略，是整体思维。

　　这世界，看得多了，还不知道猪是怎么跑的吗？所有的客户都知道，客户都不是傻子，现在的客户都是专家，人家天天在想，而我们刚接手，初来乍到，你说谁比谁专家？　

　　所以，只有一二个点子的，有点小聪明的人，努力练好自己，多多接触策划，多多学习专业，随时准备上阵。

　　做了这么多年策划，刚开始狂得很，觉得客户都是傻子，我的创意最棒；策划生涯做到中期，觉得客户想得太多，机会都放弃了，我的创意最有效；策划生涯积累到十来年，客户觉得就是这个了，一垂定音，我说我们再认证一下，也许有更好的，总怕客户把我们的策划拿到市场上没有效果。

　　同样，做创意，王国维的那三种境界，最是合适。第一阶段，学了书上的几个概念，到处照搬，必须要按书上的来，生搬硬套，第二阶段，呵，客户不答应了，没办法，就按客户的来吧，客户怎么说怎么做；第三阶段，做得多了，就要思考，概念是手段，专业也是手段，只要符合市场效果原则，这些手段都可以改变，什么4P啊、CI啊，市场调研啊，都是手段，既然是手段，为什么要被这些八股套牢呢。　

　　所以，三年前开始，一直反对策划八股文、广告八股文、设计八股文，这些都是小秀才用的。策划有招式，但真正优秀的策划作品往往没有什么固定的招式，从策划的效果来说，无招最终一定会胜有招，从策划的长期性效果来说，稳招一定是胜变招。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dosotry@to.com

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	董小全：杭州强道品牌营销策划机构资深策划人；第一次提出品牌4A营销理论、品牌上市造反论、三角战略等。
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营销策划，战略先行 （2008-08-16, 中国营销传播网，作者：沈坤）