三、最强力的模式：纯媒体

　　（一）适合对象：媒体关系资源丰富，资金实力强劲，善于媒体操作者；

　　（二）利弊分析

　　1、优势分析

　　（1）媒体覆盖面广、受众人群大，影响力大，展现品牌实力；

　　（2）快速实现大范围的覆盖，建立品牌知名度和影响力；短时间内实现爆发式的增长；

　　2、劣势分析

　　（1）成本较高，风险较大；

　　（2）不适合无媒体关系资源者；

　　（3）好时段不一定有，好版面价格贵；

　　（三）指导意见：

　　1、开业前

　　（1）推广方式：整版或半版报纸广告；养生专题广播节目；（单品功效宣传、促销信息、开业门店信息等）

　　（2）操作方式：

　　报纸

　　A、广告形式：软文式广告。

　　B、版面选择：首选整版，其次半版。

　　C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

　　D、媒体选择：当地早报、晚报、都市报等老百姓喜欢看的主流报纸。

　　E、广告频率：开业前一周做2次。反复多次在同一版位投放（起码3次以上，达到叠加记忆的效果）。

　　F、预期效果：1）快速完成对区域内目标消费人群的宣传覆盖2）快速提升销量3）快速提升专卖店知名度4）快速启动当地市场。

　　广播

　　A、广告形式：1）专家讲座活动2）联合举办养生专题活动

　　B、时段选择：适宜选择早上或下午晚饭前时段投放。

　　C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

　　D、媒体选择：当地老百姓喜欢收听生活和娱乐类电台频道。

　　E、广告频率：开业前四天，每天1次，每次10～20分钟。

　　F、预期效果：1）深度促销宣传2）快速提升销量3）快速启动市场。

　　（3）宣传方式：

　　　 A、**养生手册对到店顾客派发，进行深度教育，扩大宣传和影响购买；

　　　　　 B、报纸广告在开业前一周刊登2个整版或半版，宣传产品功效及门店信息和开业信息；

　　　　　 C、广播广告在开业前4天开始刊播，以单品功效宣传带动多品销售，同时刊播门店信息、开业信息；

　　2、营业中

　　（1）推广方式：整版或半版报纸广告；养生专题广播节目；

　　（2）操作方式：

　　报纸

　　A、广告形式：软文式广告+硬广。

　　B、版面选择：首选整版，其次半版。

　　C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

　　D、媒体选择：当地早报、晚报、都市报等老百姓喜欢看的主流报纸。

　　E、广告频率：一周1-2次，持续2-3个月。

　　F、预期效果：1）对区域内目标消费人群的宣传覆盖2）提升并稳定销量3）扩大专卖店知名度和美誉度；

　　广播

　　A、广告形式：1）专家讲座活动2）联合举办养生专题活动 3）优惠活动、品牌广告

　　B、时段选择：适宜选择早上或下午晚饭前时段投放。

　　C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

　　D、媒体选择：当地老百姓喜欢收听生活和娱乐类电台频道。

　　E、广告频率：每周1次，每次10～20分钟，常年做。

　　F、预期效果：1）深度教育和促销宣传2）提升并稳定销量

　　电视

　　A、广告形式：电视专题片　

　　B、时段选择：适宜选择中午或下午晚饭前时段投放。

　　C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。

　　D、媒体选择：城市电视台或省台老年人喜欢看的频道。

　　E、广告频率：每天1次，每次10～20分钟，持续1-2个月。

　　F、预期效果：1）深度产品和促销宣传2）提升并稳定销量

　　活动

　　A．社区活动推广：与门店周边社区联合开展活动，通过与居委会接洽，从社区的活动的某个点切入，获得小区居民的认可后，通过居委会，实现在社区开展公益的免费检查、咨询、讲座、赠药等活动。活动小区目标人群的信息、扩大门店在社区的影响力，为后续在社区开展活动创造条件。

　　B．定期在门店组织活动，邀请新老顾客（其中老顾客比例为20%左右）到店或在店周边租借场地开展讲座活动，借助活动教育，达到扩大知名度、影响力，从而实现销售的目地。

　　C．门店设定固定电话和移动两部电话，接听顾客咨询电话，作好人员电话销售水平，并安排好产品的送货服务。

　　（3）宣传方式：

　　A、报纸广告以整版或半版刊登在晚报、早报和都市报等报纸上，一周1-2次，持续2-3个月；

　　B、广播广告以专题节目、讲座+品牌广告的形式刊播，以单品功效宣传带动多品销售，每周1次，每次10～20分钟，常年做。

　　C、电视广告主要以专题片形式在城市电视台或省级电视台老年人喜欢看的频道，在中午或下午晚饭前时段投放，每天1次，持续1-2个月。　　

　　三种市场启动方式无所谓优劣，关键是自身实力与所处的阶段来决定，每一种方式只要运用合理，都能取得不俗业绩。

　　童庆德：资深营销策划人。服务过广告设计行业、民营医院行业、化妆品及保健品行业、家电行业，有着近二十个品牌的营销策划和市场推广实践经验，具有系统丰富实战的营销策划理念，“病毒/恐吓营销法”、“三维策划法”等理论创导与实践者。电子邮件>>: tong1212@12.com

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